Variant Fund联合创始人：Web3应用如何打造防御性？

原文作者：Li Jin，Variant Found 联合创始人

原文编译：0x137

Variant Fund成立于2017年，是行业领先的Web 3投资基金。本文梳理自 Variant Fund 联合创始人 Li Jin 在个人社交媒体平台上的观点，律动 BlockBeats 对其整理翻译如下：

大部分 Web 3 应用程序都缺乏传统的防御性资源，但却有一个强大的新资源：Tokens。下面让我们来探索一下 Tokens 的"网络效应"。

一般来说，构建一个新网络有两个阶段：

1 - 引导和吸引新用户（冷启动）

2 - 留住用户，并保持网络效应

Tokens 实际上对这两个阶段都非常有用，但出于本文的目的，我将重点关注第二个阶段。

传统 web 2 应用程序的可防御性来自数据专利带来的网络效应。每个应用程序都是一个封闭的花园，与竞争对手相比，更大的用户群可以直接转化为更多的流量。

也就是说，拥有最多数据、内容和用户的社交网络就最有价值。

但在 web 3 中，情况就有所不同了。

新的 marketplaces 可以聚合市场上所有现成的 NFT；新的社交网络可以显示所有链上活动，无论用户是否注册过。在这样的背景下，又该如何打造应用之间的护城河？

Tokens 可以是一个潜在的答案。

将 Tokens 分发给消费者和利益相关者，能使他们能够成为网络的「所有者」，为留住他们提供强有力的激励因素。

这样一来，用户就有动力与该平台保持一致，而不是跳槽到或选择其他竞争对手。

除此之外，Tokens 还能在以下几个方面，帮助 Web 3 应用打造自己的护城河：

1 - 流动性：可以将资金吸引到一个特定的市场或者协议（应用程序）。

2 - 社群：可以通过吸引用户来孕育更大、互动性更强的社的社群。

3 - 可组合性：能激励开发人员与项目进行集成，并将其转变为一个「标准」（例如 WalletConnect，POAP 等）。一旦这些集成到位，再想切换到其他「标准」就会有转换成本了。

4 - 消费者习惯：可以激励新的消费者行为，并这些行为会变成习惯。

5 - 早期使用者优势：更早分发 Tokens 的协议可以积累更多资源和用户，这对后来的竞争对手来说是很难复制的。

对于网络应用建设者来说，Tokens 的影响力也是巨大的：

1 - 快速启动一个新的网络应用，这在以前是无法做到的。

2 - 通过无法比拟的网络效应优势，击败现有的 Web 2 网络应用

3 - 进一步巩固网络的防御性

我们来看一些案例：

PFP 项目可以被看作是通过 NFT Tokens 建立起的新型社交网络；蓝筹 NFT 项目的防御性源于 Tokens 给予用户「skin in the game」（利益共享、风险共担）的优势，以保持其价值。

Axie Infinity 通过奖励玩家 Tokens，已经发展出了 200 万的 MAU（Monthly Active Users）。平台现在拥有 24 亿美元的储蓄，可以为游戏的公会和其他计划提供资金。这是一个重要的开端，也是对抗新游戏的防御性来源。

Loot Project 是由 Vine 创始人 Dom 打造的 NFT 项目，它通过 Tokens 的激励组建起了一个开发人员网络。几个月后，开发人员仍在开展与 Loot 相关的项目，为 NFT 注入更多价值。

网络建设者可能会想：这一切听起来都很棒。所以只要发行 Tokens，我的应用就万事俱备了吗？

不幸的是，答案要更加复杂一些。

这里面有一些注意事项：

Token 网络效应需要 Tokens 为应用程序带来真正的附加价值，以及为用户带来有价值的所有权体验。

盲目地应用程序添加代币并不是建立防御性的灵丹妙药：用户仍然关心产品体验、流动性、社群等问题。

你能在现实中看到这样一些案例，没有发行 Tokens 的网络应用仍然击败了那些拥有 Tokens 的对手：

OpenSea（无 Tokens）比 Rarible 和 SuperRare（两者都有 Tokens）体量更大。

虽然 Tokens 带来了经济价值和其他使用场景，但它并不能取代满足用户的最终目标。在 OpenSea 的案例中，交易的流动性就比其他网络的 Tokens 更加重要。

我们可以梳理出一个打造防御性的流程：首先构建一个解决问题的产品，然后分发 Tokens 来激励和吸引参与者，然后管理该产品，并巩固防御性。

当然也有一些排序颠倒的例子，比如 PFP 社区就是先通过 Token 建立起社区，然后自下而上地构建出产品和防御性。

但「Token 作为防御性」的手段对于具有强大网络效应的 web 2 现有企业来说可能还为时尚早。

比如说，打造"带有 Token 的去中心化 Uber"现在已经成了一个 meme，但它实际上对 Uber 现有的网络效应就真的可行吗？

当然我们可以去思考，如果现有 Web 2 应用拥有了 Token，会发生什么？在这种情况下，新的项目又该如何取得成功？以及外在动机如何与内在动机相互作用并影响忠诚度？这些都是可以长期的研究课题

总的来说，web 3 中打造防御性的手册仍在编写中，但我很愿意看到它的发展。

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