Web3创业指南：如何进行冷启动并完成早期用户吸引｜Web3.0 Master Class（第一期）

「不讲故事，只讲 Web3 创业者方法论」。

4 月 29 日，律动 BlockBeats 主办的「Web3 Master Class」系列活动首期对话引爆 Web3 社区，创业知识干货满满的一场对话吸引了超 3000 名听众，数十个社群热议，部分听众甚至自发对内容进行了整理。

首期嘉宾是当下大火的 STEPN 的联合创始人 Jerry。在短短四个月内，STEPN 完成了冷启动、种子用户筛选、新用户吸引、产品更迭以及深度用户维护等，其日活也超过了 40 万人，这对于正在摸索中的 Web3 应用来说，无疑已算是取得了阶段性的胜利。

Web 3 创业热潮正在悄然袭来，为了更好帮助 Web 3 创业者，律动 BlockBeats 邀请 Jerry 在本期节目中为大家解答「如何进行冷启动」、「怎样获取 Web3 应用的种子用户？」、「Web3 应用如何留存用户？」等等创业者关心的问题。

可欢迎大家加入 Discord，共话 Web3.0 发展。

以下是本期 Twitter Space 精彩内容摘要

新项目如何进行冷启动？

1. 参与所在公链/协议黑客松，以此获得曝光度，如果技术过硬项目优质还可赢取部分启动资金； 

2. 把控融资新闻公布时间，至少已有初版产品后再进行 PR，用户转化率更高。

如何吸引用户以及做好产品运营？

1. 黑客松获奖后 Discord（社群）已涌入初批用户，免费开放内测游戏提供给玩家，吸引全球用户参与； 

2. 通过与 KOL 合作宣发获客并非最佳方式，KOL 大多经济条件优越，早期项目不一定会愿意帮忙宣传，部分 KOL 是单纯的喊单行为，容易让用户忽略项目自身设计、体验感等。KOL 主动传播是更优的方式，因为对产品有使用感；KOL 也是双向成就，项目的阶段性成功会造就新的 KOL 诞生； 

3. 启动早期控制用户数量搭建经济模型，留下优质用户，明确用户画像早期采取赠送创世 NFT 的方式； 

4. 进行大量的裂变活动：第三方 NFT 平台的宣发更多吸引到的非长期稳定用户；创世 NFT 均是采用赠送给早期 Discord 社群用户的方式，每周进行活动维持活跃度，关注用户需求积极互动，用户也会给予正向反馈； 

5. 早期用户非发达国家较多，其中印度用户一度超过 80%，短期利益获取者会频繁换手 NFT。约 2 个月左右完成过渡期，早期逐利用户被逐渐替换，现在主要用户群体集中在较发达国家。

华人团队如何开拓海外市场？

1. 实名、公开真实身份以及社交媒体； 需要有强大对抗压力和心理素质； 

2. 华人团队工作效率和强度承受力都很好，例如 STEPN 四个月完成海外团队可能一年半做完的事情，包括开发钱包、NFT 交易市场、游戏数值系统、GPS 信号处理、采用 AI 防作弊等；

3. 创始人轮流值班 24 小时在线（合伙人十分重要）。 早期招聘有难度，团队只有两个人工作强度很大，往往一个人要做可能十个人的工作。

如何决策经济模型的变化？ 

1. 要积极的观察游戏经济体的健康性，游戏内的参数会一直调整，让产品的参数平衡和更长久（举例：Axie 原本经济模型框架很好，能够自我平衡并且稳定，因此以此为底层框架。但是涉及通胀和大户不友好等缺点，Axie 团队很长时间都没有对 SLP 的通胀采取行动；因为也有很多创新调整）。

Web2 和 Web3 创业的区别

1. Web2 可能会是数百人进行开发，推广等，但 Web3 资源全球化，分布式办公可直接线上联系，团队人员精简效率反而很高，数天内就可完成策划、宣发到落地的过程； 

2. 社群中是最大的招聘渠道，吸引了各类人士加入团队； 相比 Web2，Web3 游戏参数设计变得复杂很多。传统 Web2 内生态系统是封闭的，出现问题会很快可以解决和调和，但是 Web3 是开放和不平衡的，如果团队做的好对生态有很强推动力，反之则很容易导致生态崩溃； 

3. Web3 的基础是要把资产还给用户。Web3 打通了 Token 与现实世界的通口，因为需要考虑的游戏参数维度也更多。参数也需要不断地调整。

对 Web3 新创业者的建议？

1. 勇敢加入，在黑暗中摸索机会！ 

2. 未来 Web3 是全新的世界，很多东西都是待开发的，失败也并不可怕。

关于 STEPN 的情况及未来计划

1. 相比 Axie 较高的参与门槛，STEPN 产品目标是低门槛，丝滑体验感，人人可参与因此并不鼓励工会加入。虽然工会可以快速促使用户量增加，但是也最大化榨取生态并且能威胁产品； 

2. 游戏内的参数会一直调整，让产品的参数平衡，更长久；

3. 租赁系统已开发完，但模式还未达到完美也可能会加速产品的生命周期，因此决定无限期延后； 

4. 准备数个宏观调控方式，根据项目和市场发展情况随时调整决策； 希望可以定义 Web3 社交，构建无压力社交但并不需要靠这种方式创收。 

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