Web3.0创业如何获得融资？| Web3.0 Master Class（第二期）

22-05-11 09:53

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AI 总结

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5 月 6 日晚，律动 BlockBeats 主办的「Web3.0 Master Class」系列活动第二期在 Twitter Space 开启，本期的对话嘉宾是 Web3.0 数据凭证应用 Project Galaxy 联合创始人 Harry。在 5 月第一周，Project Galaxy 的原生 Token 刚刚上线了 FTX、Coinbase 和 Binance 等主流加密交易平台。而在今年 1 月，Project Galaxy 则是拿到了 1000 万美元的融资，机构阵容非常抢眼，Multicoin、Binance、云九、Coinbase、Alameda 等顶级机构均有参与。

对于 Web3.0 创业者来说，融资至关重要甚至决定着项目的启动、可存续时间以及后续发展等等。因此通过 Project Galaxy 的经验，我们希望为大家梳理「如何获得融资？」、「如何与交易平台沟通？」等等创业者关心的问题。

可欢迎大家加入 Discord，共话 Web3.0 发展。

第一期精彩内容回顾：《Web3 创业指南：如何进行冷启动并完成早期用户吸引》

本期内容播客点击收听《Project Galaxy 带你了解 Web3 创业者如何拿到融资 | Web3.0 Master Class（2）》

以下是本期 Twitter Space 精彩内容文字整理

如何选择创业赛道

1）选择自己擅长的领域

2）寻找好的切入点，尽量避免做有长期的愿景但短期却没有刚需的事情，否则会面临好产品生不逢时的困境。

3）市场环境很重要，不认为当前市场已到十分熊市的阶段。2018-19 年熊市是很难融资的，100 万美元都很难融到。

早期阶段如何提高项目知名度

1）吸引多个项目方一起 Marketing、做活动会有很好的效果。但这可能不适合所有项目，需考虑项目本身产品特性。Project Galaxy 项目本身特性需要跟不同项目合作，带有天然优势。

2）利用社区力量。Web3.0 和 Web2.0 创业感受最大不同就在于社区力量，运营早期 1-2 千个核心用户，给与他们较高的参与体验感会让这些用户有高积极性加入到生态建设。这对于提升知名度也有很好的帮助。

更适用基础设施了类项目，并不一定适用于所有项目，建议是利用好社区的力量（web3 创业和 web2 创业最大的不同），尤其是社区早期的核心用户，怎样一起撰写文档建设社区等等，既可以提升知名度也可以帮助项目早期建设

如何与投资机构沟通，获得融资

已有基本产品、数据后再去跟投资方聊会较为顺畅。Project Galaxy 首轮融资是产品发布前夕，相对较难，第二轮融资更加顺利，产品出来后首轮融资投资者也会继续投资。

Web3.0 项目本身更容易受海外资本青睐吗？

是 Web3.0 的特性吸引了海外资本，这个现象有两个原因导致：疫情和用户群体所在地。

1）疫情。大家乐于接受线上办公，疫情出现之前需要去投资机构当地见面沟通，出现之后所有会议可以线上进行，决策也可以这样线上进行。

2）用户所在地。如果项目用户是全球范围内的，那么获得海外机构支持的可能性会更大。

Web3.0 的投资节奏会更快，机构也会不会像传统机构一样花费 1-2 个月的时间去做决策，反而多数决策会在几周甚至数天内就完成，这个特性也变相加速了演进的过程。

Web3.0 投资节奏放缓

而根据目前感知到的消息和情况，其实大家的投资开始放缓。

1）一个原因是市场整体大环境不佳

2）另一个原因是之前投资用力过猛，这个市场整体估值在一级市场炒的过热。在这个大背景下，现在还是项目方找投资机构多一些，本身也是项目方是寻找融资，姿态相对较弱势。

如何平衡不同立场资方？比如 Binance Labs 跟 Solana

这就是 Web3.0 跟 Web2.0 不同的地方。虽然资方（Binance Labs 跟 Solana）可能立场会略有不同但是在他们的生态里还没到非你即我的地步。Web3.0 是一个非常鼓励合作的生态，而不是像 Web2.0 那样。

就像腾讯跟阿里是非常封闭的两个系统，是绝对不想帮助对方做任何事情，他们不想对方利用自己的生态做任何的事情，但这个在 Web3.0 里面不会出现。另一个很关的原因是 Web3.0 是开放的、非许可性质的，其基础架构就是去鼓励大家多去利用别人的生态，利用别人的代码，利用别人的社区来一起做事情。相比之下互联网生态做的更封闭更利自，但是 Web3 整体架构不适合做封闭生态。

Web3 创业者如何选择底层公链？

这个问题确实难，不知道最后哪条公链会胜出，Harry 个人更青睐以太坊。

1）对项目而言，应考虑所有链，只要链上存在生态，有用户需求。

2）链与链的现状来看用户群体是较大区别。

以太坊的受众虽广，但根基还是欧洲用户较多；

Solana 则是美国背景机构支持；

BSC 和 Polygon 这类生态，偏向更多第二和第三世界国家用户。

因此创业者考虑选择公链的时候应结合项目所需的技术，所在的赛道以及用户群体等因素。

Web3 创业和 Web2 创业感受最大的不同是什么

1）社区力量

2）无许可的天然属性。产品和代码是开放的，大家都可以在你的产品上建立其他东西，生态在生产端是达到了一个极大的去中心化的过程。

3）Web3.0 行业话题变化快。但这并非一件好事，作为创业者要非常清楚的明白这一点，不要太被市场的情绪所左右，需要明确所做的事情，以什么样子的方式去做，因为非常有可能所做的事情在某一段时间，由于市场原因它是不被认可的。

如何运用好 Discord？

Discord 对于 Web3.0 产品来说是第二个家，需要通过这个渠道跟用户去沟通，倾听意见。我们会给一些早期用户发 OAT 凭证。不同用户还可以拿到不同 NFT 并且发放空投，激励用户踊跃参与到产品、社群建设中。

作为连续创业者，这 5 年中对行业感知有什么变化吗？创业是越来越容易吗？

市场分了几个时间点。

1）疫情前。2020 年前，尤其是 2018-2020 年，市场比较处于熊市。项目很少，能利用好生态资源就少，例如没有很好的开源资料教大家写合约、发行 NFT 等。

2）DeFi Summer：2020 年夏天开始，YFI、Curve 以及 Compound 等涌起。当时 Crypto 市场整体是比较偏向海外市场的，以美国、欧洲为代表，然后较大型的资本开始参与到市场中。但用户量并不是很大，更多的是有资金的用户在玩 DeFi 类产品。

3）NFT 崛起：非常多的用户涌进 Crypto。同时侧链和其他公链崛起，比如 Polygon 和 Soalan，承载了更多用户量。2022 年之后，不少 Web2.0 的优秀创业者开始涌入 Web3.0。而 NFT 不论是对于传统资本还是互联网的从业者来说，是最能看得懂的商业模式。

如何与交易平台沟通？

虽然 Project Galaxy 的 Token 同天内上线多个交易平台，但是前期其实经历了非常多的沟通。最重要的决定因素还是产品，产品已有数据、用户，因此交易平台愿意一同来推动此事。

另外就是建议创业者需要尽可能在法律方面做准备，做长远准备。尤其是美国法律合规方面要提前准备。我们早期也踩了一些坑，后期花了很多时间补齐这部分。

Web3.0 的运营上有什么需要特别注意的？

比较幸运，项目推出赶上了 NFT 市场兴起。大家很喜欢我们项目 OAT 这类产品的玩法，早就了刚性需求。但是还是有一些不足，整个系统准备不完整，在重要的时间点社区问题考虑不足，产生了不满的声音。

对于 Web3.0 创业者的建议

多看市场在做什么，哪怕不是跟自己做的事情相关的一些内容和项目也多去学一学，看别人是怎么玩的。因为这个市场里面有很多都是本质上的逻辑是互通的。对于国内的创业者，建议大家多和海外的产品团队、创业团队、社区或者资本去交流。现在海外资本和海外设置还是在 Web3.0 里面非常重要的一环，甚至说是非常有支配权的一个环节。

听众问答：

Q: 对 To C 类型的 Web3.0 产品运营有什么建议？

这类产品是非常看产品本身是否解决了某一个问题，而不要依靠 Token 的激励来驱动增长。

Q: 传统的 Web 2.0 投资机构进入 Web 3.0 投资要做哪些准备？

普遍来说 Web 3.0 的投资机构，特别是优秀的投资机构会提供更多的附加价值。主要分为两个方面：资源和产品。在 Web3.0 市场里一些 BD 资源是 Web2.0 传统机构提供不了的，因为这些 Web3.0 资本在圈内有更大的影响力。产品层面是 Web 3.0 资本会去跟项目方一同设计代币经济学，技术层面会帮助项目方在智能合约的审计、底层技术设计等方面给以支持。

Q: 在 Web3.0 中投资 Token 跟 NFT 是不一样的，NFT 数量比较少可能是有 10,000 或者 5,000 枚。那么如果投资机构想投 NFT 项目的话，更多的是投资这个 NFT 项目还是团队？

从结果看是投资团队（项目方）。我的观点是 99%PFP 项目会归零，会有几个或者十几个非常优质，并且价值特别高，生态特别大的 NFT 项目会留存。但是我觉得绝大多数 NFT 项目还是会归零的，当然这是我的个人观点，这个观点的前提条件是没有生产力的，仅仅就是一个图片。这其实本质还是要靠团队，而不是说纯靠设计。现在跑起来的 NFT 项目都是拥有很强大的运营团队。

Q: Web3.0 市场中散户或者中产有机会可以跟着投资机构参与进去吗？

这个是非常好的问题，Web3.0 是第一次散户跟投资人是一个更平等的角色分配，我理解大家普遍的观点是现在投资机构的确是有很多先发优势。相比散户来说，但是我看到越来越多的投资 DAO 开始形成，是很多散户参与进来的。或者说稍微有一点名气的 KOL 会聚集在一起做一个 Fund，也在很积极的去投早期的 Web3.0 项目，这个事情是在传统的世界非常难达到的。