FWB厂牌哲学：用vibe统一产品、媒体和商业价值

22-05-18 18:26

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原文标题：《FWB 厂牌：用 vibe 统一产品、媒体和商业价值》

原文作者：zzao33.eth

这是「FWB 大百科系列」的第三篇文章，厂牌哲学。评述 FWB 的最小可行性产品原则、去中心化名人和 vibe 的商业价值（怎么挣钱），其余两篇参见如下链接：

FWB 发展简史：极简原则，渐进式去中心化

FWB 会员体验：活动、福利、资源、贡献

如果你在 Web3 待了一阵子，对 Friends with Benefits( FWB ) 应该很耳熟，2021 年 9 月，a16z 等以 1 亿美金估值投资 FWB，这个加密文化俱乐部现在依旧是 web3 社区的明星。当我们聊到创意工作者、虚实社交、Z 世代、数字城市，都不大可能绕过这个 OG。

如果你是第一次听说这个名叫「炮友」的神秘组织：FWB 是一个采用严格审核制的社交俱乐部，必须申请通过并持有 Token 才能加入。「里面充满了引领 Web3 转型的艺术家、思想家和创造者，在加密和文化碰撞的风眼，利用 web3 工具来建立社区和培养文化和创意，探索世界的下一个版本。」

因为申请和 Token 门槛，FWB 始终有些神秘，也不免猜疑：精英？自嗨？虚名？加上本就扑朔迷离的 web3 大滤镜，大众更是看不明白了。

都说厉害，厉害在哪儿啊？（只是名字取得好吗）（别和我扯 vibe）

百闻不如一见，这个系列争取完整呈现 FWB 的前世今生和未来，包括截至 2022 年 5 月 17 日的几乎所有 FWB 相关链接，方便按需跳转详读，希望对各类人群都有参考价值。

声明：本文材料部分均由 Friends with Benefits 发布在公开及半公开媒体上的信息、访谈编录而成，不涉及内部机密或成员隐私，评述部分为个人主观看法，不代表官方立场。

来自 Paris Zine

当你用现有体制中的概念——兴趣小组、青年组织、产品组、商学院——来理解一个 DAO，尤其是一个体量庞大的 DAO，你会发现它就是个四不像。但抛掉教科书，你也许会看到一种全新的有机体。

如果非要将 FWB 对标一个现有概念，我认为最贴切的是「厂牌」——甭管定义，厂牌听起来就劲儿劲儿的，独立、（小众）得瑟、艺术家优先——然而这里的厂牌是更广义上的，FWB 是个「文化厂牌」，它的生产力不仅集中于艺术创作和运营，更囊括了产品、媒体、甚至更抽象的「商业模型」，要整体性看待。但不妨先拆开来看看这三个方面取得的成果。

MVP 产品——vibe 是终极指标

狭义上的产品，即科技工具。FWB 是 discord 发家的，也一直在这个大本营上持续开发：Pin 大头针投稿、WalletLink 连结钱包直接获取报酬、DailyPaper 每日简报、FloorFinder 通报 NFT 地板价 bot、还有在防止科学家入侵前提下方便成员自己开发 bot 的机制等等。

在 discord 以外，FWB 产品组在官网和线下开发了（或正在开发）以下社区工具：

· Works In Progress, 长文编辑平台

· Gatekeeper, web3 票务系统软件，用于线下门控

· Pulse, 实时活动看板，包含财库和币价、discord 消息、新闻速递、活动看板、项目进度等…和最新 meme。

· Gallery, nft 艺廊和策展团队

· FWB Radio，全方位音乐合作工作室

· FWBAMP，即 Archive，对所有数字事件进行编目和存档

· FWB Bio (fka Member Directory) - FWB 目录将作为一个可遍历的链上身份，使我们的成员能够在 Web3 生态系统中连接、成长和流畅地移动。成员将能够根据共享社区、索引技能和过去参加的 IRL 活动搜索其他成员并与之互动。FWB 目录的核心是您的 ID，这是一个独特的、不可转让的 NFT，在您开始会员资格时铸造。

· Fellowship和 Garage 应用，会员申请奖金和活动资金和更新进度的网页应用

· Upvote - discourse 的 web3 版，提案进入投票前异步讨论的工具

· Bird signal - 离线提醒参加投票

· Ourcred，用以代替 Sourcecred 支付报酬

可以看出，产品组是紧密围绕内部成员和项目需求，做了一套相对独立于 Discord 的小应用。其实如果只是要满足这些功能需求，调用外面现成产品足够了，光自己用，无法创收。为什么要花这个力气呢？

在社区内部开发产品有不断滚动 MVP（最小可行性产品）的天然 Low-Touch 低接触优势：

1. 会员提出需求

2. 产品组研究解决方案

3. 社区内验证解决方案

FWB 产品组在开发社区工具、网站、应用时都是以这种 home-grown 的思路进行的：听取社区内部的声音，针对性地提供解决办法，再根据反馈迭代。不想象需求，不猜测外部环境，只专注在这一个生态里解决问题。很封闭，但这样保证了信噪比，专注于可行性和效率。

由外部产品团队研发社区产品，再推广给 DAO，在 web3 可有点绕路了；直接从 DAO 的内部滚动 MVP，再从内向外普及全行业解决方案，让最靠近问题的人解决问题。

但是，这件事可不是每个社区都可以做的，只有发展到一定规模，并始终保持活力，才会存在「自生的需求」，只有成员相互信任，坚信自己的需求应该被满足，才能主动提出需求。如果没有 Vibe，全是心灰意冷的投机者，MVP 也没有生长的土壤。

Vibe 是 MVP 的成果也是前提

（干脆把 MVP 当成 Most Vibing Product 得了……咳

所以产品是整个经济体最重要的筋骨，而 vibe 是以上所有逻辑成立的直观指标，这是个高度统一、自洽的建设模型。不是我瞎猜的，更具体的产品组原则，可以看FWB 2022 产品路线图。所以做内部产品未必是封闭、小家子气，有效就行。

然而，就商业价值而言，光靠做产品也太局限了。最终还是得看产能，更实际的问题来了，Vibe 好，产能就一定高吗？

这关乎另一个重要的社区价值观。

VVIP 媒体——人人都是明星

我一直不知道是真双关还是纯巧合：编辑平台 WIP 的字体显示特别像 VVIP，very very important person…无论如何，虽然文章总库存并不大，但作家的名字在网页上方醒目处单独显示，一篇文章就可以拥有自己的专栏，存在感强得。

WIP 作家标签栏

创始人 Trevor 从他的媒体+软件从业经验中提取了要点：

你需要重新思考人才，他们可以像软件一样扩展，会说普通话、葡萄牙语、英语、西班牙语。这一切的核心是「去中心化名人的梦想」，让名人成为创意人士分享才华的工具。人们称其为「无领袖品牌」，而 Lil Miquela（Trevor 创立的Brud出品）就是这样的。我们有作家、动画师、造型师团队，他们都通过这个角色发挥他们的才能。

——Consensys 采访

「无领袖品牌」，意味着每个人被鼓励成为领袖，而非面目模糊搅成一团。想到了自媒体矩阵……嗯？分布式网红？

自我价值，名人梦想，被看到被认可的感觉，这是最根本的激励，Token 都要退居其次。中心化机构才喜欢灌输共同理想（实际是老板的梦想）。我是一个毫无集体荣誉感的人，不可能接受换一个地方打工，独立创作的艺术家更不可能再次牺牲掉自我表达，成为生产力工具。一个合格的去中心化艺术家团体首先要考虑的就是，会员能感到自己作为独立个体被尊重吗？自驱力需要这样安全的心理空间才能发挥作用。

FWB 官方的媒体发声是少的，不如理解为，这是为成员表达自己让出空间，而这种表达不必发生在 FWB 的平台上，就像你不一定要和朋友一起创业。大家通过 Token 来共享价值、体验和资源，是去中心化里的集体主义。

fwb 的社群力量取决于我们作为个体有多互相了解，这种动力会让成员自然地分支出去，做自己的，创造自己的。然后重聚，分享资源和知识，通过的是社群共有的基础结构和数据，这才能让我们团结，真正同步发展，而不是简单地散落为 1000 个碎片不再回头。

——Mayor Alex Zhang

好啦，知道啦，大家都出去搞了，社区怎么挣钱呐？

全能厂牌：DAO 的商业潜力

不同的 DAO 盈利模式不同，投资、教育、服务型 DAO 都可以从传统行业转型过来，好理解，像 FWB 这种看起来不干啥正经事儿的社交

DAO 怎么挣钱？

社交 DAO 的商业价值也不难理解，同是在转型期。原则上来说，社交本来就是互联网最值钱的东西；社群不是新概念，聚落是人类自然的形态，是生产消费的理想环境。但要兼顾 DAO 和传统品牌的结构、做出有建设性意义的创新（而不是强融），并不容易。

在 Town Hall 中，Alex 解释了转型的思考过程：

过去六个月的商业探索期，一直有非常非常多的品牌、社区、协议、项目来找我们合作，最初就是「好呀，咱们价值观一致，那就一起搞个事情吧。既能创造收入，还能给会员一些新奇体验。」接着就是反思：「Web3 的社区在长远看来，不应该只扮演这种中介机构、合作伙伴的角色对吧？」

为了从更高的层次重新定义 web3 社区角色，先分析 web2 的品牌创意合作模型，再设计一个根本上的新模型。

创作者、品牌、消费者关系的 web3 进化

传统品牌合作：创作者（或 IP 方）和品牌方互动，做了个产品，通过市场营销宣传卖给消费者。

FWB 发现自己的角色可以更有机：无领导创意模型（Headless Creative Director Model）：社区内的创作者以去中心化的方式和品牌共创，成果先做成 NFT，FWB 的成员通过购买 NFT 获得早鸟权利，一部分收入会进入财库；然后再公开销售，落地为实体产品，这一部分也一定比例进入财库。

不就是抽两次佣金嘛？

还真不是，对创作者而言，传统艺术厂牌的「独立、小众、艺术家优先」会进一步提升，因为社群在其中会以更通透平等的方式将各个环节粘合在一起。剥削、压迫、暗中抽成、雪藏的行为会被大幅减少，团队每个人的专业性都得到尊重，没有谁「服务」于谁，而是合作把事儿干漂亮了，又通过 Token 来共同所有和管理。这是来自科技的祝福。

更细致地看这个「独立创意厂牌」对创作者的意义：

独立创意者的重新打包

1.独立创作者中心（creative-centric）：去中心化才能实现创作者中心，以前的「艺术家优先」并非真的自由，一般有一个「创意总监」来掌控全局，而在 FWB 沉淀下价值观和去中心化的协作方式后，这样专制的 director 就无需存在了；通过 Token，创作者对成果也有真正的所有权，不是出卖创造力；

2.社区支持：独立艺术家难有资源和保障，FWB 的文化品牌自信可以为独立艺术家提供渠道、管理、工具、医疗保险、气氛营造等，保护势单力薄的个人，这个过程也是社区内部各专业的朋友（domain experts）去中心化协作完成的，不是简单的 MCN；

3.独立实体：在这个模型中，社区是流动的、灵活的、可延展的一个「实体」，在商业的各个环节都有参与，而非 IP 和品牌单向互动就完成合作。

那品牌方就是是倒贴的冤大头吗？

首先品牌方对 FWB 的追捧就是因为听说这里「文化优先」，而这是大家认为会得到正反馈的商业道德（至少说得这么说吧）

「当人们可以拥有他们创作的价值时，这意味着你释放了更多的创造力以及这些创作和这些物品所属的网络，构建和创建这些平台的人也参与了价值创造。

如果我们成功，网络中的每个人，包括我们的合作伙伴和消费者，都会蓬勃发展——而不仅仅是品牌。」

——Tareq Nazlawy , Adidas

FWB 一方面给创作者最支持的舞台，另一方面又给品牌方最专业的文化策划和品控。

大家都知道目前 web3 文化有点香，品牌方馋，但是不知从何下手，光发 nft 也就是外行看热闹，难免有些不伦不类的操作。FWB「出卖」的不仅仅是牌子，更是以最专业的行业视角参与到整个商业流程制定中，并用整个社群的声誉为其背书。有优质 Vibe 的 Social DAO 是传统品牌方进军 web3 的理想渠道。

所以社区是渗透性的桥梁角色，而非创作者供应商。来看目前谈妥的轩尼诗和锐步的合作框架：

（以下部分节选自 chao.mirror.xyz 的文章：《Web3 社区开始进军消费品牌》）

FWB × 轩尼诗 (Hennessy)

轩尼诗是有着数百年历史的领先的白兰地品牌. FWB 和轩尼诗将合作发行一套 NFT, NFT 包含以下权益:

· 由来自 FWB 的艺术家创作的艺术作品

· 一瓶由 FWB 和轩尼诗合作创造的限量版 VSOP 白兰地酒

· FWB 轩尼诗专属线上俱乐部

· 独家访问未来的活动、产品发布并共同参与社区的发展

· FWB 和轩尼诗还会一起共同创建一个地下酒馆，该酒馆被命名为 Cafe11，这是一个已经消失的历史符号，本次合作中将把它复活。这个酒馆将为 FWB 以及轩尼诗社区成员提供服务

FWB × 锐步 (Reebok)

锐步是知名运动鞋品牌. 这项合作的细节如下:

· FWB 帮助锐步发行 NFT - NFT 代表」锐步设计实验室」的会员资格，目标是协调成员共同创造限量版运动鞋

· NFT 的持有者会与 FWB 的创意人员一起加入一个叫 FWBRBK 线上团队，大家参与建设并共同决定采用哪些创意

· 当实验室的工作季结束，实验室成员可以直接用 NFT 来换取自己设计的限量版实体运动鞋

尽管模式各不相同, 但我们可以看到, 品牌在尽可能的走入社区, 希望了解社区的想法, 从优秀的社区学习, 并试图和社区一起进行创造. 再畅想一下, 未来大概会有创意 DAO 专门来做这个事. 甚至可能形成进一步精细的分工, 形成各类垂直领域的 CaaS DAO( community/customer driven Creative as-a-service)。

社区和品牌双方的影响力叠加，会推动整个创意行业升级——尊重「文化创造者和维系者」，提升创意工作的价值认同，让独立艺术家能养活自己，这正是 FWB 的初衷。

不论是否真能实现，以上模型属实是向着这个方向设计的，而且可以被广泛借鉴，更宝贵的是在一些对加密不友好的国家也有可以实践的可能。

这模式说起来其实确实不复杂，谁都能学，但不是谁都能学得来。如果未来的某天有人拿这个来说事，也要做个基本的判断，核心是社区有没有真正富有创造力且关心未来的人，核心也是社区致力于给自己富有创造力的成员创造更多参与未来的机会，大家一起去侵入消费品牌市场甚至是更广阔的领域。而一个平等的社区绝不应该沦为变现的工具，被运营方把自己的所谓」私域」流量当做资产卖给合作方获取收益。