专访派网 US CEO：用理性面对市场的不理性

23-09-22 15:51

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今年 3 月，派网 Pionex 成立香港子公司并申请牌照，成为第一批吃螃蟹的人。派网为自己的业务定调为以理性投资为理念服务客户，无论是在行业首推的网格交易还是天地单，都十分注重克制投机心态。单纯追求市场占有率并不是派网的优先考虑事项，而是想尽可能的用理性来面对市场的不理性。

BlockBeats 在 TOKEN2049 大会上独家专访了派网 Pionex US CEO Guojing Tang，他负责监督 Pionex 的北美业务并领导 Pionex 的衍生品业务，此前曾担任华泰长城资本 CEO，并曾在雷曼兄弟和摩根士丹利从事大宗商品衍生品交易。BlockBeats 和他一起探讨了派网的发展历程和交易策略，还交流了对当前市场以及未来发展前景的看法，希望通过对话让市场看到交易平台通过创新和投资者教育，为客户和市场带来理性价值的努力。

派网 Pionex US CEO Guojing Tang

量化工具有门槛，但用户留存率高

BlockBeats：我第一次知道派网就是因为网格交易，最近看到派网的币币天地单，发现派网一直在做这类产品。相比于其他交易平台，派网这几年似乎很佛系。

Guojing：过去几年我们对外的主动发声较少。作为商业公司，用户存量自然是我们的核心关注业务指标。我们前期的战略重点是通过交易工具，实现好的用户留存以及长期的稳健增长。这样一方面我们能让客户看到这个市场存在实现长期稳定盈利的机会；另一方面通过尽可能的帮助客户降低纯投机交易中的非理性因素，不至于被当作韭菜割掉。这两点都有助于提高派网整体客户留存率，对整个行业的发展也能起到积极的促进作用。

BlockBeats：有些交易平台一开始先追求市场占有率，之后再做投资者教育，但派网为什么从一开始就做偏用户教育的方向？

Guojing：这主要是由我们市场定位决定的。网格交易工具的收益稳健，但是操作门槛相对较高，因此我们需要做用户教育，用户不仅需要好产品，而且还需要交易能力去用这些工具。

交易机器人其实很多平台都在学习跟进，但从用户体量以及交易活跃度来看，派网在行业里都是领先的。当然派网在其他的产品领域也不断进行拓展。

BlockBeats：为什么到现在还在做用户教育这件事？

Guojing：用户投教不是一个阶段性的战术操作，而是战略布局的核心部分。让用户通过理性的交易理念，结合好的交易工具实现长期稳定价值，既是我们的创业出发点，也是我们在这个行业的立足根本。派网用户坚持和我们一起成长，用理性来面对市场的不理性，是对我们的理念的认可。听到很多认可的声音，我们很受鼓舞。

BlockBeats：派网有没有自己的用户画像？

Guojing：目前就我们内部看，平台用户多数是 25 岁至 40 岁的高学历人士，职业偏工程师方向。使用量化工具产品会有一些门槛，但用户的留存率的确也不错。3 个月用户留存率 70%，平均账户交易存续时间 400 天，这在行业是遥遥领先的。

BlockBeats：交易所平均用户存续时间是多少？

Guojing：大约三个月。

BlockBeats：就像曾经互联网人有一个问题就是，「你这个产品很好，但是腾讯如果做了，你怎么办？」，那你觉得 Binance 做网格交易会是降维打击吗？

Guojing： Binance 交易量的确很大。但是我们常年专心耕耘量化工具以及投资者教育，业务深度、专业度以及客户忠诚度已经到了相当的水平，所以这块的竞争优势是很明显的。

FTX 不是市场的 builder

BlockBeats：作为同行，你觉得 SBF 是 Builder 吗？其实 FTX 有不少创新的产品。

Guojing： FTX 的确为币圈带来了新的东西，但是这些技术和模式在传统金融里其实已相当成熟了，而他们的暴雷却对市场信心造成了很大冲击。除了挪用客户资产外，SBF 失败的根源之一是 Luna 事件，而其警醒意义在于告诉我们要尊重常识，而不是简单迷信技术表面。像 Luna 这样数百亿美元市值的美元挂钩币背后仅有几亿美元的资产支撑，这在传统金融里是根本不可能的事情。常识规则不断被违背，对新事物背后的机制又缺乏深层次的理解，对技术如果仅是这般简单迷信般的依赖，到最后难免以悲剧收场。

BlockBeats：您觉得现在交易平台的赛道算红海吗？

Guojing：肯定不是蓝海，但还没有到红海的激烈程度。派网团队成员的能力、我们在量化方面的高投入，以及用户反馈，让我对交易赛道的未来还是很期待的。

BlockBeats：交易平台监管必然是未来必须要面对的，派网如何看待监管问题？

Guojing：派网一直认可合理监管的价值，也在积极配合各区域监管机构做合规展业。我们花了两年多的时间拿到了美国州和联邦级别的大部分相关牌照，只差纽约州和其他几个小州的牌照，就拿全了。

走合规路线的确成本不小。不仅需要相当的资金投入，更需要配备专业的金融团队、合规团队和技术团队，这些都是监管机构非常重视的。过程中的时间成本乃至机会成本也相当巨大。但是我们很清楚数字货币市场的未来，在于逐渐强化市场的透明性和规范性。既能利用技术革命，给投资者实现新的增值机会，同时也能保护投资者利益不受不良从业人员行为的侵害。如果最后能和监管机构实现这些目标，派网在合规方面的投入肯定值得的。

BlockBeats：现在交易市场的这些用户，您觉得还需要有什么样的教育，整个市场才会比较成熟？

Guojing：我们希望不断的通过工具创新和交易模式创新，为市场提供理性投资的机会。帮助客户群体提高接受市场信息和消化市场信息的能力，将会是我们下一阶段的工作重点。随着合规业务的深入发展，派网的打法肯定是越趋向透明规范的。

派网勇敢基金延续了派网对用户教育的投入

BlockBeats：Token 2049 期间，派网宣布注资 1000 万美元成立派网勇敢基金，初衷是什么？

Guojing：勇敢基金延续了派网对用户教育的投入，它是在践行派网投资领域中的平权理念，最终是希望消除市场上投资者之间的不平等。我们希望更多的人通过派网勇敢基金接触并利用 Web3。

BlockBeats：派网勇敢基金主要做什么？

Guojing：主要关注和推动具有独特创新和领先技术的 Web3 项目，部分资金也会投向全球范围内少数群体的区块链教育。

BlockBeats：作为交易平台的玩家，您有没有感觉 Crypto 市场的参与者是所有金融市场中最幻想一夜暴富的一群人？用户教育还是很难的。

Guojing：加密货币的投资者背景是多样性的，有对数字货币市场未来持有坚定信念的，有对技术有强烈热情的，当然也有想一夜暴富的。但这样的人哪里没有呢？

散户投机很多时候是被动无奈的结果。传统金融市场里，基金经理和投资顾问提供的理财服务有相当高的投资金额门槛。因此专业理财资源集中面向机构和高净值投资者，而散户的理财往往只能靠自己去做交易决策。这也就是我们看到的散户投机表象。反而数字货币市场因为技术革新，给予散户在传统金融难以触及到的理财工具。以派网为例，交易机器人和双币理财类的产品收益稳健，也没有太高的金额门槛，小的金额也能投。这也算是我们在金融民主化方面努力的结果。