而透過比特幣與以太坊網路在同一時期的交易筆數比較圖可以看出，2023 年下半年，比特幣網路的活躍程度要明顯高於以太坊，因此專注於以太坊生態的MetaMask 並沒有吃到紅利獲得流量成長。

除了比特幣生態崛起，還有拿了逆襲劇本的Solana，SOL 是2023 年下半年幣價拉升反彈的領頭羊之一，截至2023 年底，SOL 市值為438 億美元，環比增長423%，同比增長1106%。 meme 幣BONK 和JTO 空投打頭陣，將Solana 生態熱度帶出圈，隨後迎來的meme 季甚至讓Solana DEX 交易量一度超越以太坊，讓Solana 生態的基礎設施項目獲得了大量的收益，其中包括DEX Raydium以及錢包Phantom。

Phantom 之於Solana 就如同MetaMask 之於以太坊，專耕非EVM 生態的Solana，Phantom 做到了一騎絕塵，但並非只止步於此。 2023 年 5 月 Phantom 宣布也將支援 EVM 生態，並且在錢包內還可以添加多個其他錢包產品。隨著 Solana 強勢回歸，Phantom 在錢包賽道站穩腳跟，已經成為 MetaMask 不可忽視的對手。

競爭對手彎道超車

MetaMask 不只在非EVM 生態擁有眾多競品，以太坊生態另一款錢包Rainbow 就透過差異化的行銷策略瞄準MetaMask 的目標用戶，其推出積分計劃以空投吸引用戶，並且還為使用過MetaMask 交易功能的用戶也準備了積分，Rainbow 對這個挑釁策略表示「這不是吸血鬼攻擊，這是一場獵狐活動」。

Rainbow 錢包用兩個emoji表示「獵狐行動」

Rainbow 的特別之處在於其接入了Coingecko 數據，並將代幣價格變化情況直接顯示在插件端的代幣的交易介面上，用戶無需跳到其他頁面，即可查看代幣以小時、日、週、月和年為尺度的價格變動情況。對用戶來說，交易代幣的同時往往需要查看代幣價格波動情況，這項功能就很好的契合了用戶的使用場景。而 MetaMask 在這個介面僅提供了代幣交易功能，用戶需要點擊「Portfolio」，才能跳轉到網頁端查看漲幅等更多資訊。

而 MetaMask 的競爭對手遠不止於獨立錢包產品，還有 DEX 和 CEX。前有Coinbase 推出自己的錢包Coinbase Wallet，後有Uniswap 推出自己的錢包Uniswap Wallet，因為大家都紛紛意識到錢包是業務場景中最核心的起點，把握住錢包，就擁有了流量入口，從而可以形成業務閉環，而在這方面，MetaMask 的勁敵是OXK 的Web3 錢包。

前文提到，Unisat 透過抓住比特幣生態的機會成為錢包新勢力，但BRC-20 的最大贏家其實是OKX 和其推出的Web3 錢包。 Unisat 開啟的 BRC20 熱潮持續到了 2023 年 5 月底，隨後銘文市場因遭受安全性質疑而陷入低谷。但 OKX 錢包在 6 月的推出的 BRC20 和 Ordinals NFT 交易讓整個市場又對比特幣生態重燃信心。 10 月，OKX Web3 錢包插件端下載量達到 20 萬，截至撰稿時，Google商店中其下載數量為 50 萬。

但 OKX Web3 錢包透過銘文撬動市場份額後還給了用戶更多意料之外的體驗。意識到這一點是因為在某個社區中看見這樣一段買幣教程，在此之前筆者從未使用過OKX Web3 錢包手機端BRC-20 市場以外的功能進行過鏈上交易，所以當看到這份簡單的交易教學不禁有點難以置信，「手機買幣這麼方便了？」

一開始筆者甚至沒有找到複製DEX 官網的入口，但透過手機錢包完成交易之後，這一切就像Web2 的RSS 訂閱服務一樣，在體驗上十分絲滑。而小狐狸的手機端向來存在感不是很高，使用者存取業務場景的工具會帶來明顯的體驗分割感。具體表現在產品資料上，新用戶的註冊轉換率很低，而在行動端的業務場景中呼叫 MetaMask 進行簽署的完成率也很低。

除了手機端，OKX Web3 錢包的插件端從UI 介面可以看出，與MetaMask 錢包相比OKX Web3 錢包提供了更多細節方面的改善。例如在錢包「選擇網絡」版塊，左側 MetaMask 需要手動添加，右側 OKX Web3 錢包顯示支援的所有網絡，並提供「所有網絡」選項可供用戶查看帳戶全部資產。而在幣種展示介面，OKX Web3 錢包除了顯示數量和餘額外，還會顯示幣種當前價格和漲跌幅。

左：MetaMask 外掛程式介面右：OKX Web3 錢包外掛程式介面

社群中曾有用戶反映OKX Web3 錢包和MetaMask 在網頁端有衝突，連接小狐狸錢包時總是會跳出來OKX 錢包選項，由此可見OKX 錢包在搶奪用戶市場佔有率所做的努力。但背後更應該重視的是 Web3 產業正從加密龐克友善的金融遊戲轉變為大眾友善的消費應用產業，不管姿態如何，抓住用戶才是一個產品長久生存的第一要義。

以開發者為導向，很難為MetaMask 造出新的護城河

Phantom錢包的CEO Brandon Millman 曾表示「很明顯，MetaMask 是由開發人員為其他開發人員建造的。這其實很有道理，因為以太坊的大多數用戶在早期都是開發人員。」

區塊鏈產品的用戶教育成本很高，而錢包是其中最基礎但也是最關鍵的一步。 MetaMask 早期得益於以太坊社群的支持，彼時「零競爭環境」是Metamask 錢包得以佔據極大市場份額的最佳壁壘，且用戶教育方面的成本很低，因為所有的用戶都是開發者，開發者也是所有使用者。這種以開發者為導向的產品更迭思路給了許多在用戶體驗下功夫的新錢包產品瓜分 MetaMask 市場份額的機會。

在MetaMask 的產品策略中，使用者體驗並不是其放在第一位的考量因素，或者說相對於開發者來說的一般消費者使用者並不是MetaMask 建構產品的主要參考系。這一切都源自於 MetaMask 對自己的清晰定位，不與低進入門檻的錢包類別競爭，而是開放錢包的功能以擴展其可能性。短期來看，這種開發者導向的策略佈局很難在目前的加密市場競爭中建立有效的護城河，獲得超額回報。

更重視開發者

如果你是錢包產品的Builder，相信肯定對MetaMask 近些年的產品更新不陌生；但如果你只是一個普通的終端用戶，兩三年前你用的MetaMask 與今天的MetaMask 在操作體驗方面似乎並沒有什麼不同。

2020 年10 月，MetaMask 推出了聚合DEX 服務“MetaMask Swaps”，允許用戶基於MetaMask 直接兌換代幣，透過這個功能，MetaMask 終於有了一個可持續的收入模式，但這也是MetaMask 少有的對普通錢包用戶友好的產品更新。

MetaMask 透過Swap 功能在2021年達到了2 億美元的營收

MetaMask 在2021 年面向既有龐大用戶群、又有付費能力的機構客戶推出了MetaMask Institutional (MMI )，以彌合傳統金融結構和區塊鏈技術之間的差距。 2022 年 1 月，MetaMask 推出開發者版本「MetaMask Flask」，開發人員可以透過 Flask 建立 MetaMask Snaps，在運行時擴展 MetaMask 的功能時無需 MetaMask 參與。

直到去年9 月，MetaMask Snaps 的首個版本正式推出，提供的34 個Snaps 包括可識別潛在安全隱患的交易洞察、與比特幣等非EVM 鏈的互通以及Web3 通知等功能。不過作為普通用戶，似乎並沒有在這次更新中獲得實質的體驗提升。

MetaMask Snaps 需要用戶手動添加，這對於不熟悉 Snap 產品邏輯的用戶來說，是一個性價比很低的選擇。三十餘個Snap 中囊括了許多功能，就像微信推出的小程序，用戶可以獲得很多增量體驗又或是生態以外的行為包含進來，但這建立在Snap 有不可或缺的破圈能力，否則用戶無從得知可以用這些Snap 幹什麼，如同一個小程式冷啟動失敗。

例如EthSign 開發者團隊基於MetaMask Snaps 創建了一個名為KeyChain 的通用密碼管理器，所有瀏覽器密碼都可以使用錢包密鑰進行加密和儲存。這本身就是一個很有市場的產品概念，卻並沒有得到破圈效應。又或是MetaMask Snap 的Dialog 功能，可以彈出一個單獨的窗口，類似於傳統的警報/確認/提示對話框，分別用於交易提醒、確認和資訊提交，但顯然這對用戶交易體驗的提升幫助並不大。

圖源：LXDAO

雖說每個使用MetaMask 錢包的用戶可以根據自己的需求組成不同的Snaps 以滿足個人化需求，但MetaMask Snaps 並未解決加密錢包使用門檻過高的問題，沒有達到獲取新用戶的目的，更多的是給現有用戶提供更好的體驗和更多功能，以留住目前的存量用戶。

MetaMask 產品負責人Alex 曾在訪談中表示整個團隊對MetaMask 的定位很清楚，其主要目的並非是與低進入門檻的錢包類別競爭，而在於開放錢包的功能以擴展其可能性。例如開發者如果想透過使用諸如多方運算 (MPC) 、閾值簽章方案 (TSS) 等高級加密技術來增強安全性，他們可以創建一個 Snap 並將其附加到 MetaMask 以實現這種功能。又或者對於那些致力於開發帳戶抽象解決方案的人，他們也可以開發一個 Snap 將其附加到 MetaMask 以擴展其功能。

「我們擁有自己的內部想法，但我們也希望使 MetaMask 具有靈活性和適應性，以適應未來的技術發展」。可以看出，MetaMask 團隊仍著眼於服務以開發者為核心的用戶群，而對於消費用戶級別的用戶體驗、帳戶抽像等技術仍秉持較為曖昧的態度，這也是MetaMask Snaps 自推出以來並未在普通使用者群體中激起太大水花的原因。

還值得關注的一點是，MetaMask 在反饋管道上也沒有做到「用戶至上」原則，谷歌插件商店能看到許多用戶反饋內容並沒有得到客服回應。而在推特上反應 MetaMask 產品問題時，評論區常會出現的內容是釣魚帳號和詐騙連結。

博客中曾談到“現在流行的Web3 中的大多數東西都不會在20或30 年內出現」，他更注重的是跟踪主題和形式，而不是細節，故此MetaMask 團隊對Web3 的目標是構建一個“文明入門工具包”（civilization starter kit）。由此可見，MetaMask 高層在發展願景和產品具體發展策略方面，也更重視敘事而較少談論細節。

MetaMask 並非不想服務用戶，而是想以更保險、穩健的方式去推進自己的產品，但短期來看這樣的產品邏輯很難再次為MetaMask 建立起有效的護城河以面對如今的市場競爭。因為基礎設施、開發者固然對整個產業的發展至關重要，但落實到具體產品是否能存在的層面，擁有決定權的始終是使用者。

錢包仍是Mass Adoption 的突破口

回到最近，由於加密市場回暖，越來越多的專案推出了互動、測試或積分活動，使用者在管理資產以及切換不同生態系統時，略顯繁瑣。以前我們說數不清有多少條鏈，現在還得說數不清有多少個錢包。

MetaMask 如今依然是市佔率第一的錢包，但MetaMask 在用戶體驗方面卻沒有得到與其江湖地位一致的評價，儘管MetaMask 整個團隊技術非常優秀，但他們更傾向於將MetaMask 視為基礎設施，以及面向開發人員推出開發工具，而不是消費者項目，從MetaMask Snap 的推出也得以窺見這種產品更迭思路。

錢包在區塊鏈世界扮演的角色很特殊，它並不直接儲存價值，只是作為用戶管理鏈上資產的一個帳戶，因此錢包很難靠科技建立自己的護城河。

如今錢包市場已經進入了拼下市場、爭奪用戶份額的階段，作為區塊鏈基礎設施中最接近用戶的產品，用戶體驗是錢包建立護城河最簡單、最重要的途徑。 MetaMask 以開發者為核心的產品策略和新周期錢包所承擔的使命是錯置的。

透過觀察使用者和新的技術方向，最困難的問題還是帳戶體系本身不好用，不能要求一個想進入Web3 的新手必須先學習如何在MetaMask 裡加入RPC，這個事情很不切實際。而就算對於鏈上老手們來說，在無數鏈間轉移資產、進行交易和質押資產等操作，繁複的流程也令人憔悴。

去年，Paradigm 提出了“intent-centric”，為加密世界帶來了“以意圖為中心”建立Web3 交互體驗的新思路——把以往複雜的操作過程隱化，使用者能夠無感、直接地實現目的。理想情況下，用戶只需要發出意圖指令，所有的操作都能夠自動在幕後執行，這個理念似乎就是為錢包完成 Mass Adoption 提供的最佳催化劑。

「安全」肯定是錢包存亡的生命線，但「流量」才更像是木桶上的那塊短板。這篇文章意不在拉踩不同錢包，只是單純就一個普通用戶的視角觀察 MetaMask 在整個錢包賽道的處境以及可能存在的問題。 而要依靠「意圖」實現使用者大規模採用，還得依賴協定和基礎設施的最佳化。在跨鏈基礎設施還沒有完善的時候，一個好的錢包也許是一般用戶最重要的跨鏈產品。

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