專訪Gate.io CBO Kevin：成立12年穿越牛熊週期，我們創造了萬億交易量

當比特幣現貨 ETF 推動全球資本競相湧入，當 Memecoin 狂潮引燃鏈上「萬億賭場」，加密市場在 2024 年呈現出前所未有的躁動與多元。而在這一輪加速重構的浪潮中，老牌交易平台 Gate.io 恰逢其成立 12 週年。

這家橫跨三輪牛熊週期、見證行業起伏更迭的“加密活化石”，在喧囂與週期中穩步前行，交出了一份逆勢而上的成績單：2024 年全年交易量達 3.8 萬億美元，全球用戶突破 2200 萬億大關，其在生態

值此關鍵節點，律動 BlockBeats 獨家專訪了 Gate.io 首席商務官（CBO）Kevin Lee。這位兼具傳統金融背景與加密產業視野的資深香港銀行家，自 2023 年起主導 Gate.HK 在港合規進程，今年更進一步接棒集團商務策略重任。從摩根大通交易室走進加密資產的監管前沿，Kevin Lee 親歷了香港首批持牌交易平台從無到有的突破，也策動了 Gate.io 在中東市場實現用戶增長 329% 的閃電戰。

在本次深度對話中，Kevin 首次對外揭露了多項重要策略：包括日本持牌交易平台的併購細節、歐洲「Gate.MT」的業務佈局進展、以及支撐 Web3 錢包 270 億美元鏈上資產成長的「三把金鑰」策略。同時，他也分享了 Gate.io 如何透過香港「Token of Love」萬人音樂節，推動品牌年輕化和在地化；以及在比特幣 ETF 席捲和 Pump.fun 崛起的雙重挑戰下，Gate.io 如何建構出一套「反脆弱」的自我進化路徑。

從銀行到加密，Kevin 的進化論

BlockBeats：Hello Kevin，感謝你接受我訪問的律動。從 Gate.HK CEO 到兼任 Gate.io CBO，您的角色發生了哪些重要轉變？在 Gate.io 成立 12 週年之際，您如何回顧平台過去一年的發展歷程？站在這個里程碑節點，您有怎樣的感觸？

Kevin Lee：作為 Gate.HK CEO 時，我的工作主要是對接香港的機構客戶和監管部門。現在兼任 CBO 後，更多時間是在和社群互動，包括大的 KOL、一般用戶，線上線下都有接觸。最大的差別是接觸的人群不同了，能直接聽到使用者的聲音。

經常有用戶跟我說：「Gate.io 是我在幣圈開的第一個帳戶。」這種話特別觸動我，很感動，很多人真的是透過我們第一次接觸加密貨幣。在幣圈能堅持 12 年不容易，我自己加入 Gate 集團兩年多，回頭看變化已經非常大。例如去年辦的活動和今年對比，無論是規模或形式都進步很多，這種快速成長讓人感慨。

12 年聽起來很長，但我在傳統銀行待過，知道 12 年對金融業不算很長的時間。可放在幣圈，12 個月就能發生翻天覆地的變化。現在雖然慶祝 12 週年，但我感覺這就像個起點，明年我們再回看，可能又會發現很多新突破。我自己親曆平台這兩年多的成長真的非常大，所以我對 Gate.io 的未來也有很多的期待，一年兩年後也會有很多不一樣的地方。

BlockBeats：您早期在傳統金融與網路產業工作，是什麼契機讓您轉向加密產業？加入 Gate 集團的過程是怎麼樣的？如何看待自己的職涯路徑選擇？

Kevin Lee：我第一次買比特幣大概就是 2012 年、2013 年的時候當時比特幣價格大概 140 塊人民幣。還是歷史新高。買的時候也不懂，跟著大家湊熱鬧買了。結果買了之後很快就跌到 90 塊錢，我想說“哎這個東西沒用，不要看好了”，所以直接把帳戶扔著不管了。

沒想到 2017 年比特幣衝到 2 萬美金，我突然想起來那個帳戶裡還有比特幣，我就去找。產業裡這種類似的劇情發生過很多：密碼忘了、手機換了、2FA 也沒了，很早之前買的比特幣就這樣丟了。但我還是比較幸運，想了很多辦法把帳號找回來了，2012 年買的比特幣也還在。

那時候市場上也多了很多新的幣，大家不只是聊比特幣，還有以太坊等等其他的新幣，我對加密行業的關注度也就多了起來。後來香港金管局推出加密貨幣合規框架，這成了我轉型的關鍵節點。在傳統銀行做了這麼多年，我清楚監理政策一旦落地就不會走回頭路。雖然幣圈價格有上有下、漲跌劇烈，但合規化進程是不可逆的，這讓我確信產業會長期存在。

加入 Gate 集團想透過在香港成立獨立營運的交易平台 Gate.HK 也是基於這個判斷。當時 Gate 集團想在香港申請合規牌照，這和我的理念完全契合——市場有週期波動，但合規建設是根基。儘管香港政策環境和產業變化都很大，我們依然堅持在這裡紮根在地化營運。回頭看這條職業路徑，從傳統金融到加密世界的切換，本質上都是在追尋「規則建立」的過程。

33 倍成長的背後，Gate.io 的產品閃電戰

BlockBeats：各個 CEX 都在爭奪鏈上的流動性，並在自己的 Web3 錢包上傾斜了大量資源。可以看到 Gate.io 在過去一年也在 Web3 Wallet 上做出了很多動作，鏈上資產實現了 270 億增長，用戶數量也飆升了 33 倍。這樣的數據成長背後，Gate Web3 皮夾的核心競爭力是什麼？

Kevin Lee：我覺得有三件事特別關鍵。一是，Gate.io 的 Web3 Wallet 已經覆蓋了有差不多 200 個公鏈了，市面上大部分的幣種都可以在錢包裡面做交易，不用在各個平台來回折騰。二是，我們有一個叫做「Memebox」的 AI 工具，這個週期大家都在玩 Meme，現在市面上 Meme 幣實在太多了，這個工具可以用 AI 演算法幫用戶篩出有潛力的項目。第三是把中心化交易平台和去中心化功能做到了深度整合，用戶從入金到鏈上交互全流程都能在我們 Gate.io 裡完成，這種端到端的體驗其他純去中心化錢包很難做到。

BlockBeats：在本輪週期中，memecoin 成為熱點。 Solana 生態湧現出 Pump.fun、gmgn 等「打狗平台」，許多用戶在鏈上完成投機閉環，不再依賴 CEX。你們如何看待 Pump.fun 類平台對中心化交易平台帶來的流動性衝擊？面對 memecoin 帶來的交易需求和流量轉移，Gate.io 是如何回應的？在產品層面做出了哪些探索與創新？

Kevin Lee：影響是一定有的，但我們相比起其他的交易平台的話這一塊的優勢還是比較多的。我們有一個創新區，創新區能做到 Memecoin 在 DEX 爆火的當天就上線，上幣速度是可以很快的，用戶發現潛力幣後，知道來 Gate.io 能吃到這一波的上漲紅利。

其次是我們是可以做到「中心化交易平台和去中心化交易平台」功能的一個閉迴路系統。即使這些 Memecoin 玩家像你說的在 Pump.fun、gmgn 這些 DEX 上買賣幣，但有一天他們想要進入主流幣市場或者是賺了錢想出入金，最終還是要用 CEX 的。

那 Gate.io 還能給這些用戶更多選擇，比方說餘幣寶理財或者做合約對沖，因為用戶在 Memecoin 上賺了錢不可能一直滾嘛，總有一天得確定一部分收益的，所以就可以投資不同的產品來分散風險，Gate.io 對他們來說就是一個非常不錯的選擇。

BlockBeats：市場千變萬化，CEX 面對市場的變化時都會調整自己的上幣策略，能看到 Gate.io 在 Launchpool 與 HODLer 等各種資產篩選標准上也發生了明顯的變化，可以給我們分享一下 Gate.io 與 HODLer 等各種資產篩選標准上也發生了明顯的變化，可以給我們分享一下 Gate.io 今年在這方面的變化趨勢嗎？

Kevin Lee：一個是前面說的創新區，我們 Gate.io 相當於是做了一個分層，創新區專注速度，比如 Memecoin 在 DEX 剛火起來當天就能上線；Launchpool 則側重於有長期潛力的項目，比如說給用戶更穩健的賽道，例如用戶更穩健。

二是 Gate.io 現在上現貨的同時會同步開通合約交易，我們的用戶在這一塊的需求也是很大的，所以我們的新幣大部分都實現了現貨+合約雙開。用戶買現貨後如果想做對沖或槓桿，不用再跨平台操作。這樣我們的用戶選擇就多了，現貨或者是合約或創新區都能滿足不同的投資需求。

合規突圍戰，主體全球化

BlockBeats：2024 年起，包括美國和香港在內的多個市場已通過比特幣現貨 ETF，傳統資管巨頭如貝萊德、富達等定價正逐步成為加密資產“定價”。許多業內聲音認為，ETF 的興起將削弱 CEX 的定價能力和流動性樞紐地位。你是否認為交易平台定價權開始轉移？這對交易平台來說的衝擊和競爭大嗎？ Gate.io 是如何應付資管機構入場的？

Kevin Lee：首先明確一點：ETF 發行方需要購買現貨做對沖，這其實增加了合規交易平台的交易需求，只是流量會更集中在持牌平台。對 Gate.io 而言，關鍵在於我們是否在合規框架內運作——機構投資者入場時，首選一定是受監管的交易平台，這是行業必然的分化方向。

另一個常被忽略的事實是：傳統金融機構即便關注 ETF，也更傾向直接配置底層資產而非 ETF 本身。就像在傳統金融領域，機構寧願買一籃子股票而非指數 ETF，因為 ETF 管理費高且彈性不足。目前加密 ETF 的主要購買力仍是散戶，機構大規模配置仍需時間。

因此短期來看，ETF 對中心化交易平台的衝擊有限，長期競爭核心仍是合規能力。 Gate.io 在香港等地持續投入合規建設，就是為了在機構資金大規模入場時，成為他們可信賴的交易入口。

BlockBeats：監管問題永遠是繞不過的一個話題，從交易平台再到 web3 錢包，Gate.io 已經取得了哪些合規上的成功？下一階段又將做出哪些努力？哪些市場是未來重點突破區？

Kevin Lee：現階段可以透露幾個關鍵動作：我們在日本透過關聯主體收購了持牌交易平台「Coin Master”，正推進品牌升級為「Gate Japan」；歐洲市場則透過「Gate.MT」主體完成合規架構搭建，後續將統一使用「Gate.io」；歐洲市場則透過「Gate.MT」主體完成合規架構，後續將統一使用「Gate.io」品牌營運。這些佈局都是為了提供當地用戶完全合規的服務。

中東和香港也是重點區域，我們 Gate.io 會用不同的主體進入各種當地市場，持續與當地監管機構保持溝通。有趣的是，儘管各地監管框架細節不同，但核心方向逐漸趨同──反洗錢、使用者保護、儲備金審計這些基本原則已成全球共識。這種一致性反而降低了我們的合規難度，畢竟不同地區團隊只需要在統一框架下做在地化適配。

未來會繼續堅持「本土化合規」策略：每個重點市場都有獨立營運主體和屬地化團隊，但底層風控標準和資金安全方案全球統一。

BlockBeats：能看到全球的 CEX 正在向迪拜、阿聯酋等中東地區擴展和紮根市場，從年報裡也能看到 Gate.io 在中東用戶上增長 329%，而同時香港、新加坡等東南亞市場以及歐洲市場都有著非常大的增量空間。對 Gate.io 而言，誰會成為下一個成長引擎？ Gate.io 未來 1-3 年的核心發展方向與市場佈置是怎麼樣的？全球化的過程中，在不同地區的在地化營運的核心挑戰是什麼？

Kevin Lee：我們剛才也提到了，在東南亞、中東還有歐洲或者是其他地區都有很多有潛力的市場，但是我覺得 1-3 年，不能只把眼光放在一個地區上，因為加密在全球的就是這個使用率大概就是 5% 左右，不算太高。

所以我們除了深耕已經進入的市場，也會去看一些新的地區。這點也是我們的優勢，Gate.io 的行動轉變可以很快，跟著法規的變化做出改變，有任何法規的方向變化，我們進入之後的成長速度都會很快。

Gate.io 的 12 年週年與週期啟示錄

BlockBeats：年報顯示 Gate.io 2024 年總交易量達 3.8 兆美元，用戶突破 2,000 萬超成長 2000 倍成長 2000 倍。作為經歷 2013 年創始期的產業活化石，Gate.io 在三次牛熊週期中面臨的最大生存考驗是什麼？哪些關鍵決策讓平台跨越週期壁壘？ Gate.io 成立 12 年來最具代表性的轉捩點或突破是哪些？

Kevin Lee：其實週期是很好的鏡子，看得出交易平台的實力。在之前幾個熊市 Gate.io 也是過得非常好的，因為我們之前的理念是「牛市的時候增長再快也沒有用，排第一也沒有用，更重要的是熊市了要活下去，不然一切成績都沒有意義」。所以我們在成本上一直都做得很好。

不過這一輪牛市，我們的策略有了一些小的改變，光節流是不夠的，市場的競爭很大，如果不花錢就有可能在牛市被競爭下去。但錢是肯定不能亂花的，所以我們會把資源重點投向用戶和社群建設上，線上線下的活動上面。

例如我們在香港共識大會期間辦的「Token of Love」音樂節就很有代表性，三天吸引超 2 萬人參加，應該創造了交易平台最大的活動的紀錄。這個活動很特別，大家不用談什麼項目或上幣或交易，純粹用音樂連結社群。事後看，這種跳脫產業慣性的品牌升級，讓 Gate.io 真正從「交易平台」進化成文化符號，我們也會看下後面有沒有機會再辦一次這樣的好活動。

BlockBeats：Gate.io 的 12 週年品牌升級在品牌名稱、視覺等方面有所升級。可以跟我們介紹一下這次的品牌升級嗎？希望向外界傳遞怎樣的新形象和核心理念？

Kevin Lee：在迎接十二週年之際，品牌視覺會煥然一新，並且 Gate.io 已正式啟用全新中文名稱「大門」。品牌中文名稱的升級寓意著開放、公平和創新，象徵著信任與科技的交匯點，傳承了 Gate.io 連接全球加密世界的初心，也代表著品牌對於未來的展望——以技術推動行業發展，為全球用戶開啟更廣闊的加密大門。

我想說的還有兩點：品牌化不是一天兩天就可以完成的改變，Gate.io 的品牌在過去的一兩年裡有很大變化，變得更專業化了，這都是一點一點改變和升級的，不只是因為我們 12 週年就要做一個 campaign，品牌是這是一個每一天都要做的長期事情。

還有一點就是前面提到的很重要的是，我們的產品也會和社群做更多的互動，不只是 LOGO 的變化，品牌的變化也會體現在社群互動裡。以前大家可能會覺得產品做的好，用戶就自然會來，但事實上現在市場不是這樣的，品牌是要做出來的，要站出來和社區互動，不是為了宣傳什麼產品，而是更重要的是聽他們的反饋，他們想要 Gate.io 給什麼，那我們就多給一些，這是品牌做出的更重要的事。

BlockBeats：加密產業似乎總是與足球和賽車的受眾群體有著極強的相關性，Gate.io 贊助 F1 紅牛車隊&國際米蘭的體育行銷策略背後，這與 Gate.io 的企業文化、全球化和核心價值有什麼相通之處嗎？

Kevin Lee：首先，F1 和足球是少數真正跨越地域的運動 IP——就像加密資產不分國界一樣。紅牛車隊每站比賽覆蓋 195 個國家，國際米蘭的球迷社群遍布南美、歐洲、亞洲，這種覆蓋密度完美匹配我們的用戶分佈地圖。 Gate.io 也有更多的機會和全球用戶對話，有了新的話題點。我不太熟悉的好多用戶朋友跑來和我說，你們的足球活動在這邊辦的很好啊，那我之前也不知道他喜歡足球，但這些活動就讓我們有了共同話題，有了更深的連結。

其次，這些的活動是正在打破性別刻板印象的。以前大家都覺得賽車、足球、幣圈是「男性主場」，但現在三個領域都出現大量女性參與者，大家可以一起去互動和享受這一些活動，都是非常好的體驗。使用者也會天然的透過 F1 紅牛車隊、國際米蘭聯想到 Gate.io，這種結合比一般的廣告更能建立情感連結。

BlockBeats：回顧 Gate.io 過去 12 年的發展歷程，您如何看待未來十年加密產業的演變？從你的角度觀察，哪些 Web3 賽道是真正有未來商業閉環的？ Meme、DeFi、RWA、AI+web3 等等，你更看好哪些賽道的發展？ Gate.io 將在這個未來中扮演怎樣的角色？

Kevin Lee：10 年是個非常長的時間，我的一個簡單回答是 AI，現在大家還在討論“AI+Web3”的結合，可能十年後這些技術已經變成默認配置，就像今天我們用的 Google、百度一樣是每天都在用的非常普通的互聯網，東西特意。

還有一個很有趣的答案是，10 年後一定會有現在完全想不到的東西冒出來。在傳統金融銀行工作，你問我 10 年後會有什麼，我會說 10 年後還是一樣的東西，不會有那麼多創新。

但加密產業不一樣，就像 2017 年沒人能預測 NFT 會爆發，未來一定會出現新賽道。我甚至覺得，現在這些熱門概念（Meme、DeFi、RWA）十年後可能都不是主流了——真正顛覆性的東西往往誕生在視線之外，在我們的想像之外。

至於 Gate.io 的角色，我們最大的優勢就是「靈活」，我們的轉型和新產品都很快。不管是 AI、RWA 還是未知的新賽道，只要產業需求出現，我們 Gate.io 的技術團隊和產品迭代速度能快速跟上。這樣的反應速度是別人很難做到的，所以我們也是很期待未來 10 年的發展會是什麼樣子。

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