IOSG Ventures创始人：行业呼唤真实用户和新资金，以太坊不能只谈情怀和理想

24-09-24 10:50

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原文作者：Jocy Lin，IOSG Ventures 创始人

这次的 Token2049 展会规模初具宏大，人数达到了去年的两倍，突破了 2 万人。甚至连 Grab 的司机都感叹，这个星期参加加密活动的人数似乎超过了来 F1 观赛的游客。在多个活动中，海外观众和演讲者占据了半数以上，毫无疑问，这次展会或将成为 Token2049 历史上最成功、最赚钱的一届。

行业呼唤真实用户和新资金，创新支持岌岌可危

在这个行业里人人都在忙忙碌碌，有的做虚假的数据和收入欺骗交易所和投资方，有的在技术社区中不断学术讨论却忘却了好的基建是为了获得应用与用户，交易所因为有很好的收入模式成为了最大赢家，提供了短期内最好的工作环境和收入水平，但是却让创业公司更难获得优秀人才。这有点像 2049 大会的繁荣，盛世繁荣下却鲜见有人在讨论如何获得真实用户和收入，以及稳定可持续的商业模式。

创业项目整体有攒局 To Binance 的行业趋势，少部分高配置小圈子的天王级就容易融资，出身普通的创业团队大部分项目融资就很艰难，究其根本，在现在阶段交易所和投资人无法分辨因为都没有捕获真实用户和产生价值。天王级项目，一上线 BN 就出现活跃用户跌至个位数；从 Web2 instagram 等平台转型 Web3 的这些社区内容平台，一上线 BN 就出现大量创始人/advisor/投资人套现躺平行为，这种 2BN 的商业模式正在严重的伤害社区散户和抽干整个行业的流动性。

山寨币的表现可能比预期更糟，倒逼行业参与者重新审视创新和真实应用案例。VC、交易所、项目方和散户各方的利益诉求不一致，并且所有参与方都成为被市场伤害的一方，四方之间互相完全没有信任和合作，不改革只能走入死胡同，无法让新的钱和人才/用户进来，哪怕比特币成功，整个 Web3 行业仍然会失败。

过去两年 90% 的 Gamefi 项目在 listing 之后破发（相比较最后一轮 VC 投资轮估值），似乎从 3A 游戏/全链游戏/Degen 游戏社区平台都在被散户抛弃，行业没再出现 axie infinity 和 Stepn 等显著破圈的游戏，被寄予厚望的一些枪战游戏也没能跑出来。不过 A16Z 年初投资的 Pirate nation 和最近刚完成融资的 Small Brain 仍然有不错的社区基础。游戏赛道变的异常艰难，所有的参与方都在失去信心，加密游戏以更加艰难的模式迫使参与者离开或者做出更大创新的产品和好玩的游戏，当然我们仍然在继续找对游戏有信仰，对 Crypto 市场有共识的团队。

这里我提倡对代币实用性和解锁条款的调整，现在的解锁机制和实用性存在很大问题，呼吁行业进行更广泛的讨论和研究。传统 IPO 的投资锁定期只要求 6 个月到一年，对于 Crypto 超早期种子轮公司的投资，流动性的整体锁定竟然到了 3～4 年。大部分项目代币没有任何 utility，交易所在上线的前半年有 market maker 愿意做市和调整价格，但是在那之后项目方/交易所没有人 care 价格，也没有人为 VC 和二级市场买入的散户负责，无数次的伤害和亏钱之后，会让更多人对于创新的支持和信心大幅受损。

如果所有人都在自欺欺人中期待一次牛市的大反弹，但是却不去想是怎样的应用场景让真实用户进入，那就会陷入坐吃山空的境地。享受到行业早期红利的人，并不明白人间疾苦，美国最大的 16 字母基金自成一派，十年周期百亿美元基金能让他们不需要和任何机构/市场力量合作仍然活得很好，而大部分成功的创始人并不关心和他们 5 年/10 年前一样的年轻创业者。但行业正处在在举步维艰的阶段，我们更需要这些成功的力量给大家指明方向带来信仰，让更多人得以坚持，看到下一个牛市的曙光。

这次和某头部交易所负责 listing 的人了解到，他们目前内部最大的原则和共识就是寻找长期创业者，过去一些做假数据上所的创始人在上线成功之后就选择套现躺平，给社区留下一堆债权，而长期理念的创业者不管在哪个阶段都致力于增长和寻找更多可靠有效 sustainable 的商业场景。

下面这张图表明这个周期用户增长远远落后于上个周期，这也源于大部分 Web3 项目都没有捕获真实用户和产生价值，导致新用户增长缓慢。包括今年的用户增长大量来自 Ton 流量的贩卖转化过来，用户质量参差不齐。

新周期的用户增长远远不及上一个周期用户进入水平

以太坊该何去何从 (回归实际应用场景，避开虚假繁荣)

在「The Merge」转向 PoS 之后，由于 ETH 发行的大幅减少和燃烧机制的存在，以太坊实际上进入了一个长达 20 个月的通缩周期。而由于过去几个月 L1 交易的低迷，L1 的 gas 价格长期是个位数，导致 ETH 回到了通胀趋势，总供应量有可能在不久后回到「The Merge」时候的水平。

IOSG 在投资策略中仍然继续看好以太坊，我们还没有发现比以太坊更成功的技术生态。以太坊整体生态 TVL 从一年前的约$34b，增长到了$88b，增长率达 159.5%；这一显著的增长更是表明了以太坊未来推动新的创新项目的可能性。

但实际上发生的大量的空投和流动性挖矿在推动以太坊的虚假繁荣。空投和激励带来的真实用户规模较为有限，且人们已经开始对空投获客策略感到厌恶。有第三方研究表明，空投结束后用户流失率高达 80%，这对创始人和项目都没有好处。以 Friendtech 为例，这是之前市场较为有影响力和吸睛的项目，但是在后续代币推出，并且没有维继价格的情况下，所有的用户都在抛弃这个应用。Restaking 赛道也遇到了较为相似的瓶颈，空投结束之后 TVL 撤离或者换到新的协议。

最新的 Metamask 月活用户数据显示，从牛市顶峰的 3000 万降到了 100 万，标志着显著的下滑。EVM 兼容的 L1/L2 链的用户活跃度也下降了 50% 以上。这种流动性的分散，导致了应用、开发者（资产发行者）、以及用户的广泛分散。开发者和用户正在迅速地流向那些有补贴和 meme 的链，不同链和 L2 之间的流动性过于割裂，高性能链也并没有带来高性能应用。

以太坊正在经历一场前所未有的质疑。自 ETF 上线之后一直在净卖出/资金流出超过 12 亿美金，从以太坊核心研究者/EF 到开发者社区组织，再到 Consensys 相关的商业公司以及外部的投资人，正在出现一场巨大的信任危机，V 神需要更好的为不同参与方指明方向和目标，因为以太坊已经是整个加密市场甚至传统市场中非常庞大的去中心化商业体，在历史上从没有这样的商业体存在，对于整个以太坊社区和 V 神的考验仍然会越来越严峻，甚至到了一种不破不立的程度。

这次 2049 讨论最多的竟然是 Ton 生态，当然目前西方基金对 Ton 和 Web2 平台普遍并不乐观和看好，不看好但是并没有回答投资/不投资的问题。不过显而易见的是在这个困难的周期，Ton 给加密市场带来了新的活力，9 亿月活的 telegram 用户中大概有 300 万真正游戏玩家，每个 Ton 用户的获客成本在 0.7 美金，后续大概率 Ton 从 Web2 给 Web3 带来新用户的模式，也会被用到新 L1/L2 的增长中，可以预期这些平台会专门给出一个预算来补贴这部分的用户增长。同时也可以看到一个机会，美国在加密金融 ETF 战略部署完成之后，会开始考虑让科技公司的应用接入和渗透 web3，用户对链无感知的一站式体验会成为新的标准。

大概 5 年前，我们在访问以太坊官网的时候，拉到最后还能看到罗列了一些其他几个 L1 竞争对手，以完全公开透明和比较的方式让大家了解以太坊的不足或遇到的问题，现在的以太坊比过去任何时候都要更加强大，但是怎么样可以让这个网络更加开放和多元化，是我们急需解决的问题？

Solana 这次的 BreakPoint 深受社区好评！反应出 Solona 社区向心力极强，更加务实追求用户增长和出圈，我觉得在这理解核心开发者社区和教育用户心智上，以太坊值得在这些方向和 Solana 看齐。

我在此呼吁更多得到行业红利的成功者，应该更多的反哺这个行业，需要更多地关注这个行业目前遇到的根源问题，支持公共物品建设，为这些长期创业者创造一个更好的商业创新环境。IOSG 也会率先做出表率，为行业的早期创业者，提供从 0 到 1 的支持，也会不断反思和迭代自己的投资 thesis，引导创业者思考新的商业模式和获客方式。行业不能总是被同质化和套娃所覆盖，要更多创新，在这个周期，考验社区的更多的是信仰！

同时，在这次 2049 也看到了更多从传统 AI 投身 Web3 创业的创始人，Gensyn 和 Hyperbolic 代表的 Computing，以及 Schelling AI 代表的 Web2 类型 All in 选手，还有 Title.xyz 这种致力于做 Midjourney 艺术风格的图片/视频生成模型，AI+Consumer+DePin 正在成为行业基金积极下注的新赛道。我希望同行和交易所 listing team 可以更多聚焦长期创业者，支持这些人才一定会给行业带来更好的用例和增长，Stay optimistic and Move Forward positively!