今年 3 月，派網 Pionex 成立香港子公司併申請牌照，成為第一批吃螃蟹的人。派網為自己的業務定調為以理性投資為理念服務客戶，無論是在行業首推的網格交易還是天地單，都十分注重克制投機心態。單純追求市場佔有率並不是派網的優先考慮事項，而是想盡可能的用理性來面對市場的不理性。

BlockBeats 在TOKEN2049 大會上獨家專訪了派網Pionex US CEO Guojing Tang，他負責監督Pionex 的北美業務並領導Pionex 的衍生品業務，此前曾擔任華泰長城資本CEO，並曾在雷曼兄弟和摩根士丹利從事大宗商品衍生性商品交易。 BlockBeats 和他一起探討了派網的發展歷程和交易策略，也交流了對當前市場以及未來發展前景的看法，希望透過對話讓市場看到交易平台透過創新和投資者教育，為客戶和市場帶來理性價值的努力。

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量化工具有門檻，但用戶留存率高

BlockBeats：我第一次知道派網就是因為網格交易，最近看到派網的幣幣天地單，發現派網一直在做這類產品。相較於其他交易平台，派網這幾年似乎很佛系。

Guojing：過去幾年我們對外的主動發聲較少。作為商業公司，用戶存量自然是我們的核心關注業務指標。我們前期的策略重點是透過交易工具，實現好的用戶留存以及長期的穩健成長。這樣一方面我們能讓客戶看到這個市場存在實現長期穩定盈利的機會；另一方面透過盡可能的幫助客戶降低純投機交易中的非理性因素，不至於被當作韭菜割掉。這兩點都有助於提高派網整體客戶留存率，對整個產業的發展也能起到積極的促進作用。

BlockBeats：有些交易平台一開始先追求市場佔有率，之後再做投資人教育，但派網為什麼從一開始就做偏用戶教育的方向？

Guojing：這主要是由我們的市場定位所決定。網格交易工具的效益穩健，但是操作門檻相對較高，因此我們需要做使用者教育，使用者不僅需要好產品，而且還需要交易能力去用這些工具。

交易機器人其實很多平台都在學習跟進，但從用戶體量以及交易活躍度來看，派網在業界都是領先的。當然派網在其他的產品領域也不斷進行拓展。

BlockBeats：為什麼到現在還在做使用者教育這件事？

Guojing：使用者投教不是階段性的戰術操作，而是策略佈局的核心部分。讓使用者透過理性的交易理念，結合好的交易工具實現長期穩定價值，既是我們的創業出發點，也是我們在這個產業的立足根本。派網用戶堅持和我們一起成長，用理性來面對市場的不理性，是對我們的理念的認可。聽到很多認可的聲音，我們很受鼓舞。

BlockBeats：派網有沒有自己的使用者畫像？

Guojing：目前就我們內部看，平台使用者多數是25 歲至40 歲的高學歷人士，職業偏工程師方向。使用量化工具產品會有一些門檻，但用戶的留存率的確也不錯。 3 個月用戶留存率 70%，平均帳戶交易存續時間 400 天，在業界是遙遙領先的。

BlockBeats：交易所平均用戶存續時間是多少？

Guojing：約三個月。

BlockBeats：就像曾經網路人有一個問題就是，「你這個產品很好，但是騰訊如果做了，你怎麼辦？」，那你覺得Binance 做網格交易會是降維打擊嗎？

Guojing： Binance 交易量的確很大。但是我們常年專心耕耘量化工具以及投資者教育，業務深度、專業度以及客戶忠誠度已經到了相當的水平，所以這塊的競爭優勢是很明顯的。

FTX 不是市場的builder

BlockBeats：作為同行，你覺得SBF 是Builder 嗎？其實 FTX 有不少創新的產品。

Guojing： FTX 的確為幣圈帶來了新的東西，但是這些技術和模式在傳統金融裡其實已相當成熟了，而他們的暴雷卻對市場信心造成了很大衝擊。除了挪用客戶資產外，SBF 失敗的根源之一是 Luna 事件，而其警醒意義在於告訴我們要尊重常識，而不是簡單迷信技術表面。像 Luna 這樣數百億美元市值的美元掛鉤幣背後僅有幾億美元的資產支撐，這在傳統金融裡是根本不可能的事。常識規則不斷被違背，對新事物背後的機制又缺乏深層的理解，對技術如果僅是這般簡單迷信般的依賴，到最後難免以悲劇收場。

BlockBeats：您覺得現在交易平台的賽道算是紅海嗎？

Guojing：絕對不是藍海，但還沒到紅海的激烈程度。派網團隊成員的能力、我們在量化方面的高投入，以及用戶回饋，讓我對交易賽道的未來還是很期待的。

BlockBeats：交易平台監管必然是未來必須面對的，派網如何看待監管問題？

Guojing：派網一直認同合理監管的價值，也積極配合各區域監理機構做合規展業。我們花了兩年多的時間拿到了美國州和聯邦級別的大部分相關牌照，只差紐約州和其他幾個小州的牌照，就拿全了。

走合規路線的確成本不小。不僅需要相當的資金投入，更需要配備專業的金融團隊、合規團隊和技術團隊，這些都是監管機構非常重視的。過程中的時間成本甚至機會成本也相當巨大。但我們很清楚數位貨幣市場的未來，在於逐漸強化市場的透明性和規範性。既能利用科技革命，給予投資人實現新的增值機會，同時也能保護投資人利益不受不良從業人員行為的侵害。如果最後能和監管機構實現這些目標，派網在合規方面的投入肯定值得的。

BlockBeats：現在交易市場的這些用戶，您覺得還需要有什麼樣的教育，整個市場才會比較成熟？

Guojing：我們希望持續的透過工具創新和交易模式創新，為市場提供理性投資的機會。幫助客戶群提高接受市場資訊和消化市場資訊的能力，將會是我們下一階段的工作重點。隨著合規業務的深入發展，派網的打法肯定是越趨向透明規範的。

派網勇敢基金延續了派網對使用者教育的投入

BlockBeats：Token 2049 期間，派網宣布注資1,000 萬美元成立派網勇敢基金，初衷是什麼？

Guojing：勇敢基金會延續了派網對使用者教育的投入，它是在實踐派網投資領域中的平權理念，最終是希望消除市場上投資者之間的不平等。我們希望有更多的人透過派網勇敢基金接觸並利用 Web3。

BlockBeats：派網勇敢基金主要做什麼？

Guojing：主要關注和推動具有獨特創新和領先技術的Web3 項目，部分資金也會投向全球範圍內少數群體的區塊鏈教育。

BlockBeats：身為交易平台的玩家，您有沒有感覺到 Crypto 市場的參與者是所有金融市場中最幻想一夜致富的一群人？用戶教育還是很難的。

Guojing：加密貨幣的投資者背景是多樣性的，有對數位貨幣市場未來持有堅定信念的，有對科技有強烈熱情的，當然也有想一夜致富的。但這樣的人哪裡沒有呢？

散戶投機很多時候是被動無奈的結果。傳統金融市場裡，基金經理人和投資顧問提供的理財服務有相當高的投資金額門檻。因此專業理財資源集中面向機構和高淨值投資者，而散戶的理財往往只能靠自己去做交易決策。這也就是我們看到的散戶投機表象。反而數位貨幣市場因為技術革新，給予散戶在傳統金融難以觸及的理財工具。以派網為例，交易機器人和雙幣理財類的產品收益穩健，也沒有太高的金額門檻，小的金額也能投。這也算是我們在金融民主化方面努力的成果。

BlockBeats：聽下來，相較於傳統金融，您非常認可比特幣這種資產。

Guojing：我們相信比特幣的長期價值。基本面因素決定了比特幣的數位黃金屬性是非常確定的，這是派網長期堅定投入這一行業的信心前提。

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