想做一個加密商業KOL，該注重哪些方面？

原文作者：Evie，JE Labs 創辦人

《KOL 投放，我們會考慮哪些因素？ 》

在 Web2 領域，KOL 投放其實是個挺精細的過程。之前我做小紅書帳號的時候，對接過很多品牌方/mkt agency。從他們的 DM、到詢價、再到 brief 分享全流程，就能夠感受到自己是否專業。

在Web3，隨著KOL 帳號越來越多，以及專案間的競爭愈發激烈，專案對KOL 投放的要求變得越來越高，整體的流程也越來越精細化。

專案做KOL 行銷往往面臨的第一道難關就是如何篩選KOL。 粉絲量越大就越好嗎？性價比越高越好嗎？履單能力越強越好嗎？從單一維度來評估，很容易導致無效投放，因而需要把關鍵要素考慮進去，再去配對 KOL。

那麼基於過往經驗，我們在進行 KOL 投放的時候，會從哪些維度來考慮呢？

首先，我們需要對 KOL 投流的目的進行分類，主要分為品牌建立、流量累積和使用者轉換。 目的不同，各考量指標的輕重也是不一樣的。另外，在投放前也需要對目標使用者群體進行分析。

具體來說，我們考慮的維度會包括：

1.KOL 調性及受眾匹配度

系統化運營的帳號的KOL，往往會有比較突出的“標籤”，比如DeFi、NFT 、Airdrop、Alpha hunter 等等。不同調性的 KOL 對應著不同畫像的追蹤者。我們會基於專案的類型和行銷目的，來優先配對特定垂類的 KOL。

2. 內容品質

對於「品牌類」投放，內容的重要性，遠大於KOL 自身的粉絲數或流量。在 Web3，優質的內容是很有穿透力的，例如有的推特帳號目前只有一兩萬粉絲，但有好幾條內容的流量有幾萬。所以對於有的粉絲量沒有那麼多的多，但內容品質很好的創作者，我們也是很樂於合作的。

3. 商業能力

主要包括 KOL 合作過哪些專案、轉換能力如何、配合度如何。我們在給客戶的 KOL List 中，往往會附上 KOL 過往發的比較貼近客戶需求的貼文作為參考。基於此，大概能夠判斷這次 KOL 發文的流量效果。我們也會看 KOL 合作過哪些項目，從而知道其判斷的項目的標準是咋樣的。

4. 基本資料

包含真實粉絲數、粉絲活躍度、內容輸出穩定性等。這個維度很容易理解，就不過度解釋了。對於「品牌類」廣告而言，粉絲品質很重要，因為從相對核心的圈子開始拓展肯定是更有效率的。怎麼來判斷 KOL 的粉絲品質呢？我們有帳號追蹤了很多的優質的帳號，進入 KOL 頁面，看有哪些共同追蹤者，就知道了。另外，我們也會參考 @TweetScout_io 等推特帳號分析平台的資料狀況。

5.性價比

這也很重要。有的時候 KOL 的報價高，不是原本就這麼高，或是為了割專案方韭菜，而是沒那麼強的合作意圖。為了用好預算，我們對 KOL 投放的內容類型也會是不一樣的，例如有的 thread 效果會最好，有的 Tweet 或者 RT 就好了。

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