Vào tháng 3 năm nay, Pionex đã thành lập một công ty con ở Hồng Kông và xin giấy phép, trở thành nhóm người đầu tiên lợi dụng tình hình này. Paiwang đã đặt ra tiêu chuẩn cho hoạt động kinh doanh của mình là phục vụ khách hàng với khái niệm đầu tư hợp lý. Cho dù đó là giao dịch theo mạng lưới hay các đơn đặt hàng Tiandi, là những đơn hàng đầu tiên trong ngành, nó rất coi trọng việc kiềm chế tâm lý đầu cơ. Đơn giản chỉ theo đuổi thị phần không phải là ưu tiên hàng đầu của Paiwang, thay vào đó, họ muốn sử dụng lý trí nhiều nhất có thể để đối mặt với sự bất hợp lý của thị trường.

BlockBeats đã có cuộc phỏng vấn độc quyền với Giám đốc điều hành Pionex Hoa Kỳ, Guojing Tang tại hội nghị TOKEN2049. Ông chịu trách nhiệm giám sát hoạt động kinh doanh ở Bắc Mỹ của Pionex và lãnh đạo hoạt động kinh doanh phái sinh của Pionex. Ông có trước đây Ông giữ chức vụ Giám đốc điều hành của Huatai Great Wall Capital và đã tham gia giao dịch hàng hóa phái sinh tại Lehman Brothers và Morgan Stanley. BlockBeats đã thảo luận với anh về lịch sử phát triển và chiến lược giao dịch của Paiwang, đồng thời trao đổi quan điểm về thị trường hiện tại và triển vọng phát triển trong tương lai. Anh hy vọng rằng thông qua đối thoại, thị trường sẽ thấy rằng nền tảng giao dịch có thể mang lại lợi ích cho khách hàng và thị trường thông qua sự đổi mới và giáo dục nhà đầu tư.

Giám đốc điều hành Pionex Hoa Kỳ Guojing Tang

Các công cụ định lượng có rào cản nhưng tỷ lệ giữ chân người dùng cao

BlockBeats: Lần đầu tiên tôi biết đến Paiwang là do giao dịch theo lưới gần đây , Tôi đã xem Bibi Tiandi Dan của Pai.com và biết rằng Pai.com đã sản xuất những sản phẩm như vậy. So với các nền tảng giao dịch khác, Paiwang có vẻ rất sùng đạo Phật trong những năm gần đây.

Guojing: Trong vài năm qua, chúng tôi ít đưa ra những tuyên bố chủ động hơn với thế giới bên ngoài. Là một công ty thương mại, lượng hàng tồn kho của người dùng đương nhiên là chỉ số kinh doanh cốt lõi của chúng tôi. Trọng tâm chiến lược ban đầu của chúng tôi là đạt được tỷ lệ giữ chân người dùng tốt và tăng trưởng ổn định lâu dài thông qua các công cụ giao dịch. Bằng cách này, một mặt, chúng tôi có thể cho phép khách hàng thấy rằng có nhiều cơ hội để đạt được lợi nhuận ổn định lâu dài trên thị trường này; mặt khác, bằng cách giúp khách hàng giảm thiểu tối đa các yếu tố bất hợp lý trong các giao dịch mang tính đầu cơ thuần túy, chúng sẽ không bị cắt đi như tỏi tây. Cả hai điểm này sẽ giúp cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng chung của Paiwang và cũng có thể đóng vai trò tích cực trong việc thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành.

BlockBeats: Một số nền tảng giao dịch theo đuổi thị phần trước rồi đào tạo các nhà đầu tư sau, nhưng tại sao Paiwang lại tập trung vào giáo dục người dùng ngay từ đầu?

Guojing: Điều này chủ yếu được quyết định bởi định vị thị trường của chúng tôi. Thu nhập của các công cụ giao dịch lưới ổn định, nhưng ngưỡng hoạt động tương đối cao, vì vậy chúng tôi cần giáo dục người dùng, người dùng không chỉ cần sản phẩm tốt mà còn cần khả năng giao dịch để sử dụng các công cụ này.

Trên thực tế, nhiều nền tảng đang học cách theo kịp robot giao dịch, nhưng từ góc độ số lượng người dùng và hoạt động giao dịch, Paiwang là công ty dẫn đầu trong ngành. Tất nhiên, Paiwang cũng không ngừng mở rộng sang các lĩnh vực sản phẩm khác.

BlockBeats: Tại sao bạn vẫn đào tạo người dùng?

Guojing: Đào tạo đầu tư cho người dùng không phải là một hoạt động chiến thuật theo từng giai đoạn mà là một phần cốt lõi của bố cục chiến lược. Việc cho phép người dùng đạt được giá trị ổn định lâu dài thông qua các khái niệm giao dịch hợp lý và các công cụ giao dịch tốt không chỉ là điểm khởi đầu cho tinh thần kinh doanh mà còn là nền tảng của chúng tôi trong ngành này. Người dùng Paiwang nhất quyết muốn phát triển cùng chúng tôi và sử dụng tính hợp lý để đối mặt với sự bất hợp lý của thị trường, đó là sự công nhận triết lý của chúng tôi. Chúng tôi được khuyến khích khi nghe rất nhiều tiếng nói công nhận.

BlockBeats: Paiwang có chân dung người dùng riêng không?

Guojing: Từ quan điểm nội bộ của chúng tôi, hầu hết người dùng nền tảng là những người có trình độ học vấn cao từ 25 đến 40 tuổi và nghề nghiệp của họ là kỹ sư . . Có một số rào cản khi sử dụng các sản phẩm công cụ định lượng, nhưng tỷ lệ giữ chân người dùng thực sự rất tốt. Tỷ lệ giữ chân người dùng trong ba tháng là 70% và thời gian giao dịch tài khoản trung bình là 400 ngày, vượt xa so với ngành.

BlockBeats: Thời gian giữ chân người dùng trung bình trên sàn giao dịch là bao nhiêu?

Quốc Kinh: Khoảng ba tháng.

BlockBeats: Giống như cư dân mạng từng có một câu hỏi: "Sản phẩm của bạn rất tốt, nhưng nếu Tencent làm ra nó, bạn sẽ làm gì?", rồi bạn Bạn có nghĩ giao dịch lưới của Binance sẽ là một đòn giảm kích thước không?

Guojing: Khối lượng giao dịch trên Binance thực sự rất lớn. Tuy nhiên, chúng tôi đã tập trung vào các công cụ định lượng và đào tạo nhà đầu tư quanh năm. Chiều sâu kinh doanh, tính chuyên nghiệp và lòng trung thành của khách hàng đã đạt đến mức đáng kể nên lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực này là rất rõ ràng.

FTX không phải là người xây dựng thị trường

BlockBeats: Với tư cách là một người ngang hàng, bạn có nghĩ SBF là một người xây dựng? ? Trên thực tế, FTX có nhiều sản phẩm sáng tạo.

Guojing: FTX thực sự đã mang đến những điều mới mẻ cho lĩnh vực tiền tệ, nhưng những công nghệ và mô hình này thực sự khá phổ biến trong tài chính truyền thống. đã trưởng thành nhưng cơn giông bão của họ đã tác động lớn đến niềm tin thị trường. Ngoài việc chiếm đoạt tài sản của khách hàng, một trong những nguyên nhân sâu xa dẫn đến thất bại của SBF là sự cố Luna, và ý nghĩa đáng báo động của nó nằm ở chỗ chúng ta phải tôn trọng lẽ thường thay vì chỉ đơn thuần mê tín về bề mặt kỹ thuật. Một loại tiền tệ liên kết với đồng đô la có giá trị thị trường hàng chục tỷ đô la như Luna chỉ được hỗ trợ bởi tài sản trị giá vài trăm triệu đô la, điều này đơn giản là không thể trong tài chính truyền thống. Những quy tắc thông thường liên tục bị vi phạm, thiếu hiểu biết sâu sắc về cơ chế đằng sau những điều mới mẻ, nếu chỉ dựa vào công nghệ một cách đơn giản và mê tín như vậy thì cuối cùng chắc chắn sẽ kết thúc trong bi kịch.

BlockBeats: Bạn có nghĩ thị trường nền tảng giao dịch hiện tại là đại dương đỏ không?

Guojing: Đây chắc chắn không phải là đại dương xanh nhưng cũng không dữ dội như đại dương đỏ. Khả năng của các thành viên nhóm Paiwang, sự đầu tư cao của chúng tôi vào việc định lượng và phản hồi của người dùng khiến tôi mong đợi về tương lai của con đường giao dịch.

BlockBeats: Việc giám sát nền tảng giao dịch chắc chắn là điều chúng ta phải đối mặt trong tương lai. Paiwang nhìn nhận các vấn đề pháp lý như thế nào?

Guojing: Paiwang luôn nhận thức được giá trị của việc giám sát hợp lý và cũng đang tích cực hợp tác với các cơ quan quản lý khu vực trong việc phát triển việc tuân thủ. Chúng tôi phải mất hơn hai năm để có được hầu hết các giấy phép liên quan ở cấp tiểu bang và liên bang ở Hoa Kỳ, ngoại trừ giấy phép từ Bang New York và một số tiểu bang nhỏ khác.

Thực sự rất tốn kém khi đi theo con đường tuân thủ. Nó không chỉ đòi hỏi vốn đầu tư đáng kể mà còn đòi hỏi một đội ngũ tài chính, đội ngũ tuân thủ và đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp, tất cả đều được các cơ quan quản lý rất coi trọng. Chi phí thời gian và thậm chí cả chi phí cơ hội trong quá trình này cũng khá lớn. Nhưng chúng tôi biết rất rõ rằng tương lai của thị trường tiền kỹ thuật số nằm ở việc từng bước tăng cường tính minh bạch và tiêu chuẩn hóa của thị trường. Nó không chỉ có thể tận dụng cuộc cách mạng công nghệ để cung cấp cho các nhà đầu tư những cơ hội giá trị gia tăng mới mà còn bảo vệ lợi ích của các nhà đầu tư khỏi hành vi của những người hành nghề vô đạo đức. Nếu cuối cùng chúng tôi có thể đạt được những mục tiêu này với các cơ quan quản lý thì khoản đầu tư vào việc tuân thủ của Paiwang chắc chắn sẽ có giá trị.

BlockBeats: Bạn nghĩ những người dùng này trong thị trường giao dịch hiện tại cần loại hình giáo dục nào để toàn bộ thị trường sẽ trưởng thành hơn?

Guojing: Chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục mang lại cơ hội đầu tư hợp lý cho thị trường thông qua đổi mới công cụ và đổi mới mô hình giao dịch. Giúp các nhóm khách hàng nâng cao khả năng tiếp nhận và tiếp thu thông tin thị trường sẽ là trọng tâm của chúng tôi trong giai đoạn tiếp theo. Với sự phát triển theo chiều sâu của hoạt động kinh doanh tuân thủ, cách tiếp cận của Paiwang chắc chắn sẽ trở nên minh bạch và chuẩn hóa hơn.

Pai.com Brave Fund tiếp tục đầu tư của Pai.com vào giáo dục người dùng

BlockBeats: Token Trong năm 2049, Pai.com tuyên bố sẽ đầu tư 10 triệu USD để thành lập Quỹ Pai.com Brave. Mục đích ban đầu là gì?

Guojing: Brave Fund tiếp tục đầu tư vào Pai.com vào giáo dục người dùng. Quỹ này đang thực hiện sự bình đẳng trong lĩnh vực đầu tư vào Pai.com. Cuối cùng, ý tưởng là loại bỏ sự bất bình đẳng giữa các nhà đầu tư trên thị trường. Chúng tôi hy vọng rằng sẽ có nhiều người hơn được tiếp xúc và tận dụng Web3 thông qua Quỹ dũng cảm Piwang.

BlockBeats: Quỹ Paiwang Brave chủ yếu làm gì?

Guojing: Chủ yếu tập trung và thúc đẩy các dự án Web3 với sự đổi mới độc đáo và công nghệ hàng đầu, đồng thời một số quỹ cũng sẽ được đầu tư vào các nhóm thiểu số trên toàn thế giới.Giáo dục về blockchain.

BlockBeats: Là người chơi trên nền tảng giao dịch, bạn có bao giờ cảm thấy rằng những người tham gia thị trường Tiền điện tử là nhóm người mơ ước nhất trong tất cả các thị trường tài chính để làm giàu chỉ sau một đêm? Giáo dục người dùng vẫn còn khó khăn.

Guojing: Nền tảng của các nhà đầu tư tiền điện tử rất đa dạng. Một số có niềm tin vững chắc về tương lai của thị trường tiền kỹ thuật số, trong khi những người khác Tất nhiên, cũng có những người có niềm đam mê mãnh liệt với công nghệ và muốn làm giàu chỉ sau một đêm. Nhưng ở đâu không có những người như vậy?

Sự đầu cơ của nhà đầu tư bán lẻ thường là kết quả của sự bất lực thụ động. Trong thị trường tài chính truyền thống, các dịch vụ tài chính do các nhà quản lý quỹ và tư vấn đầu tư cung cấp có ngưỡng số tiền đầu tư rất cao. Vì vậy, nguồn lực quản lý tài chính chuyên nghiệp tập trung vào các tổ chức và nhà đầu tư có giá trị ròng cao, trong khi các nhà đầu tư bán lẻ thường phải dựa vào chính mình để đưa ra quyết định giao dịch. Đây là những gì chúng tôi coi là sự đầu cơ của nhà đầu tư bán lẻ. Ngược lại, do đổi mới công nghệ, thị trường tiền kỹ thuật số đã mang đến cho các nhà đầu tư bán lẻ những công cụ quản lý tài chính mà tài chính truyền thống khó tiếp cận. Lấy Paiwang làm ví dụ, robot giao dịch và các sản phẩm quản lý tài chính tiền tệ kép có lợi nhuận ổn định và không có ngưỡng số tiền cao và có thể đầu tư số tiền nhỏ. Đây cũng có thể được coi là kết quả của những nỗ lực của chúng tôi trong việc dân chủ hóa tài chính.

BlockBeats: Có vẻ như bạn rất công nhận Bitcoin như một tài sản so với tài chính truyền thống.

Guojing: Chúng tôi tin vào giá trị lâu dài của Bitcoin. Các yếu tố cơ bản xác định thuộc tính vàng kỹ thuật số của Bitcoin là rất chắc chắn, đây là tiền đề tạo niềm tin để Paiwang đầu tư vững chắc vào ngành này lâu dài.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia