Nếu bạn muốn trở thành KOL thương mại tiền điện tử, bạn nên tập trung vào những khía cạnh nào?

2024-07-17 15:34

Đọc bài viết này mất 8 phút

AI tổng kết

Xem tổng kết

Tác giả gốc: Evie, người sáng lập JE Labs

"Chúng tôi sẽ xem xét những yếu tố nào khi đặt KOL?" 》

Trong lĩnh vực Web2, vị trí KOL thực sự là một quá trình rất tinh tế. Khi còn làm tài khoản Xiaohongshu, tôi đã làm việc với nhiều thương hiệu/đại lý mkt. Từ DM của họ, đến hỏi đáp, đến chia sẻ ngắn gọn, bạn có thể cảm nhận được họ có chuyên nghiệp hay không.

Trong Web3, với số lượng tài khoản KOL ngày càng tăng và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các dự án, các dự án ngày càng có yêu cầu cao hơn về vị trí KOL và quy trình tổng thể cũng ngày càng trở nên phức tạp hơn. tinh tế hơn.

Các dự án tiếp thị KOL thường gặp phải thách thức Khó khăn đầu tiên là làm thế nào để sàng lọc KOLs. Lượng người hâm mộ càng lớn thì càng tốt? Tỷ lệ giá/hiệu suất càng cao thì càng tốt? Khả năng thực hiện đơn hàng càng mạnh thì càng tốt? Đánh giá từ một chiều có thể dễ dàng dẫn đến việc phân phối không hiệu quả, vì vậy các yếu tố chính cần được xem xét trước khi khớp KOL.

Vậy dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ, chúng ta sẽ xem xét những khía cạnh nào khi đặt KOL?

Trước hết, chúng ta cần phân loại mục đích đầu tư KOL, chủ yếu chia thành xây dựng thương hiệu, tích lũy lưu lượng truy cập và chuyển đổi người dùng. Mục đích là khác nhau và tầm quan trọng của từng chỉ số cân nhắc cũng khác nhau. Ngoài ra, nhóm người dùng mục tiêu cũng cần được phân tích trước khi tung ra thị trường.

Cụ thể, các kích thước chúng tôi xem xét sẽ bao gồm:

1.KOL giai điệu và kết hợp đối tượng

KOL của các tài khoản được vận hành có hệ thống thường có các “nhãn” nổi bật hơn, chẳng hạn như DeFi và NFT, Airdrop, Alpha Hunter, v.v. KOL có tông màu khác nhau tương ứng với những người theo dõi có hồ sơ khác nhau. Chúng tôi sẽ ưu tiên các KOL theo các danh mục dọc cụ thể dựa trên loại dự án và mục đích tiếp thị.

2. Chất lượng nội dung

Đối với quảng cáo "thương hiệu", nội dung quan trọng hơn nhiều so với bản thân số lượng KOL người hâm mộ hoặc giao thông. Trong Web3, nội dung chất lượng cao có tính xuyên thấu rất cao. Ví dụ: một số tài khoản Twitter hiện chỉ có 10.000 hoặc 20.000 người theo dõi, nhưng một số nội dung lại có hàng chục nghìn lượt truy cập. Vì vậy, chúng tôi cũng rất vui khi được hợp tác với một số người sáng tạo không có nhiều người hâm mộ nhưng có nội dung chất lượng cao.

3. Năng lực kinh doanh

Chủ yếu bao gồm các dự án mà KOL đã hợp tác, khả năng chuyển đổi của họ tốt như thế nào và mức độ hợp tác của họ. Trong Danh sách KOL mà chúng tôi gửi cho khách hàng, chúng tôi thường đính kèm các bài đăng trước đây của KOL gần với nhu cầu của khách hàng hơn để tham khảo. Dựa trên điều này, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả lưu lượng truy cập của bài đăng KOL này. Chúng tôi cũng sẽ xem xét những dự án mà KOL đã hợp tác để biết các tiêu chuẩn đánh giá dự án là gì.

4. Dữ liệu cơ bản

Bao gồm số lượng người hâm mộ thực sự, hoạt động của người hâm mộ, độ ổn định đầu ra nội dung, v.v. Chiều hướng này rất dễ hiểu nên tôi sẽ không giải thích quá nhiều. Đối với quảng cáo "thương hiệu", chất lượng của người hâm mộ là rất quan trọng, bởi vì việc mở rộng từ vòng tròn tương đối cốt lõi chắc chắn sẽ hiệu quả hơn. Làm thế nào để đánh giá chất lượng fan KOL? Chúng tôi có tài khoản theo dõi rất nhiều tài khoản chất lượng cao. Vào trang KOL và xem ai là người theo dõi phổ biến. Ngoài ra, chúng ta cũng sẽ tham khảo dữ liệu của các nền tảng phân tích tài khoản Twitter như @TweetScout_io.

5. Hiệu quả về mặt chi phí

Điều này cũng rất quan trọng. Đôi khi báo giá của KOL cao không phải vì ban đầu quá cao hay vì họ muốn cắt bỏ phần dự án mà vì họ không có ý định hợp tác mạnh mẽ như vậy. Để tận dụng tốt ngân sách, chúng tôi cũng sẽ đưa các loại nội dung khác nhau lên KOL. Ví dụ: một số chủ đề sẽ có hiệu quả tốt nhất và một số Tweet hoặc RT sẽ tốt hơn.

Bản gốc văn bản Liên kết