原文標題：How should project founders approach the Korean market?

原文作者：Ash

原文編譯：Ismay，BlockBeats

編按：剛落幕的韓國KBW 會議產生了很多有趣的故事，三箭資本聯合創始人Zhu Su 曾在社交媒體發文表示，“聽說區塊鏈會議韓國區塊鏈週（ KBW）的門票供不應求，這是看漲信號。

以下為原文內容：

韓國的加密貨幣交易所處理了驚人的20億美元交易量，這為該項目提供了獨特的機會。今年我在 @kbwofficial 會議上有機會與當地利害關係人交流，並總結了一些關鍵見解，幫助您制定進入策略。

內容分解：

• 韓國生態系概況

• 規劃行銷活動

• 了解韓國散戶

• 其他

儲存這份指南！

韓國生態系統概況

這一部分涵蓋了當地的生態系統，包括中心化交易所（CEX）、媒體、研究與諮詢、投資、專案以及KOL。根據多個消息來源，約有 10%-15% 的韓國人（600 萬-900 萬人）使用中心化交易所交易！

a) 中心化交易所

韓國有三大中心化交易所（Upbit、 BitThumb 和Coinone），其中Upbit 和BitThumb 佔據了95% 的市場。

一個有趣的事實是，這些交易所都與銀行連接以支持資金的進出：

• UpBit 連接KBank

• BitThumb 連接農協銀行

• Coinone 連接KakaoBank

在每個交易所內，韓元（KRW）的交易量最大，因此大多數專案應該努力讓自己的代幣與韓元進行交易對的上線。

我發現本地中心化交易所交易量之所以如此龐大，原因有：

• 本地賭博文化*以及韓國散戶強大的購買力

• 韓國人不喜歡自我託管，因此更願意在中心化交易所進行交易

• 韓國人將加密貨幣視為一種投機資產類別（類似於股票） ，注重的是炒作的敘事而非基本面（例如與大品牌的關聯，如Ondo 與Blackrock，Doge 與Elon Musk）

*在與一些人交談後，我會說這是韓國的陰暗面，當前的經濟條件（飆升的房地產市場、低工資、疲軟的股市以及壟斷性的經濟結構）迫使人們透過高風險賭博擺脫貧困，希望一夜致富。

b) 媒體

語言障礙使韓國用戶往往依賴本地出版機構獲取最新新聞和動態。除了@official_naver 的博客，知名的媒體平台還包括：

@eBlockmedia

@CoinnessGL

@bloomingbit_io

@FACTBLOCK

@tokenpostkr

對於非韓國項目，直接與這些媒體公司合作可能具有挑戰性，這時下一個利益相關方會派上用場。

c) 研究與諮詢

韓國擁有一個蓬勃發展的研究與諮詢生態系統，許多公司充當專案與使用者之間的橋樑，也在國際專案與韓國受眾之間發揮中介作用。

要製定成功的韓國市場進入策略，與一家有信譽的公司合作至關重要。我將這些公司分為兩大類：

i. 顧問類

• @Xangle_official

• @ DeSpreadTeam

• @0xundefined_

• @INF_CryptoLab

• @Edward__Park

• @EncodingLabs

• @Whitewater_Labs

• @071_labs

ii. 研究類別

• @FourPillarsFP

• @Tiger_Research_

明確目標能夠幫助創辦人更容易選擇合適的公司。例如：

• 想要與韓國機構建立聯繫：

@Xangle_official

• 連結韓國開發者並增加研究曝光率：

@FourPillarsFP

• 針對Degen 或散戶使用者：

@DeSpreadTeam

• 緊接在本地法規動態：

@Tiger_Research_

d) 投資

韓國的資本市場規模不大，只有少數幾個主要玩家，可以分為兩大類：

i. 創投基金

• @hashed_official

• @nonceclassic

• @ LECCAVentures

• @blocore_vc

• @ROKCapital

• @SamsungNext

ii.做市商（MMs）

• @presto_labs

• @alphanonce

• @hyperithm

*請注意，由於監管原因，做市商不能在韓國的中心化交易所開設公司帳戶。

e) 項目

• DeFi：

@MitosisOrg、 @keplrwallet、@Exponents_Fi

• 生態系：

@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol

• 遊戲：

@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU

• 驗證者：

@dsrvlabs、@a41_allforone

*我肯定遺漏了很多項目，請不要怪我。

f) KOL

• @Edward__Park

• @kimyg002

• @0xProfessorJo

• @delucinator

行銷活動規劃

許多項目渴望進入韓國市場，吸引他們的是巨大的交易量和韓國散戶投資者的強大購買力。

然而，這種狹隘的思維方式是不尊重韓國參與者的，韓國人並不容易被操縱來提供退出流動性。特別是在 Terra Luna/Anchor 事件之後，韓國的 Degen 投資者更加謹慎且知識淵博。

韓國人非常重視透明的行銷和真實的意圖。擁有有魅力但謙遜的創始人、能激發信任的項目，往往能夠在韓國文化中吸引大量追隨者，類似於邪教或宗教在韓國的影響。

在進入韓國市場之前，制定一份全面的行銷計劃，確保：

• 有明確的關鍵績效指標（KPI）

• 包含可執行的使用者操作項目

• 提供清晰的未來路線圖（包括TGE前後的計畫）

一個簡單的行銷活動可以這樣規劃：定義明確的行銷目標並為使用者設定具體行動→與媒體代理商和顧問公司合作進行SEO 優化，並推出韓文翻譯的研究報告→策劃KOL 推廣活動以擴大影響力。

在飽和的市場中，大多數傳統行銷策略已經不足以脫穎而出。韓國投資者對不斷出現的任務活動和代幣/節點銷售日益疲憊。要脫穎而出，必須具備創意，提供真正的價值，例如有吸引力的激勵措施或財務收益機會。

了解韓國散戶

眾所周知，韓國人是潮流引領者和追隨最新熱點的狂熱者，這從他們活躍的時尚圈、對奢侈品牌的痴迷以及對K-Pop 的忠誠便可見一斑。這意味著專案必須不斷更新其行銷資料，並呈現創新且吸引人的敘事，以維持散戶投資者的興趣。

韓國用戶可分為以下三類：

• 擼空投用戶：需要可執行的步驟

• 機會主義的挑選者/交易員：追隨敘事和熱點

• 基礎設施使用者（技術至上）：非常少見，因為韓國人更信任第三方解決方案

使用一刀切的方法注定失敗，客製化的行銷活動對目標受眾至關重要。透過透明和公開的溝通來建立信任，同時使用韓語，是韓國市場成功的關鍵。

其他

a) 韓國的大型消費應用

• Naver

• Coupang（電商）

• Kakao（KakaoTalk, Kakao Taxi）

• Samsung Pay（顯而易見的原因，Apple Pay 在韓國不適用）

b) 韓國的開發者主要來自SKY 或KAIST

SKY 是韓國三所最負盛名大學的非正式縮寫：

• 首爾大學

• 高麗大學

• 延世大學

而KAIST（韓國科學技術院）是一所國立研究型大學。

c) 我學到的其他有趣的事

• Aptos 和Sui 在韓國非常受歡迎。

• 許多生態系已經開始招募韓國負責人，包括 Monad、Chromia 等。

• 沒有遇到任何來自 Upbit 或 BitThumb 的人，這些交易所的上市非常困難且隨機。

• 街上有很多電子煙商店。

• 下次去韓國旅行時：使用 Naver Map 和 KakaoMap 導航；Uber 和 Kakao Taxi 出遊；Catch Table 尋找餐廳；Coupang Eats 點餐外賣，Papago 進行翻譯。

好了，囉嗦夠了。

總結：繪製本地生態系統和市場概況→與本地諮詢公司合作→制定本地化的營銷活動→了解韓國散戶→不要僅僅因為韓國交易量大就去利用它。

本文由非韓國人撰寫，如有遺漏或錯誤，歡迎在評論區指正！

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